以下为演讲当乐网CEO肖永泉实录：

大型分发平台之外还有没有机会?

当乐到今天已经十年了，我们是最早在手机游戏耕耘的人，幸运的是我们今天还活着。

过去一年我一直思考一个问题，当91跟百度合并的时候，未来移动互联网和移动市场是不是存在独立游戏平台，有没有机会做的很大?

我们找到一条路，不单单做游戏的分发。

从游戏的社区、游戏的工具、游戏的服务入手，在这个过程中间对于当乐公司来讲，我们公司必须面向用户公司向产品、技术性转型。你想成为产品性、技术性公司的话需要安静一点，真正静下来做这样的转变，做很多产品的思考、产品的开发、产品的研究。

这就是过去一年当乐很少对外有声音的原因，今天在这里可以跟大家分享一个消息，当乐本身在新的游戏工具产品层面上，每天有超过20万以上新增用户，整个当乐每天新增用户超过30万，也就是每个月将近一千万上下水平。当然这里边很多用户没有商业化，没有给网游或者单机倒流量。

从论坛起家，找到定位用户，聚合玩家

从当乐论坛开启手机游戏，这个是非常重要的事情，对很多中小型游戏公司来讲更为关键的事情。我们可以看到过去一年当中，开始注重IP、开始注重市场的宣传，这件事情不是所有人都能做的，创新的公司也是有机会，这个机会到底在哪里?

如果没有版权或者没有钱的时候，你应该怎么办?很重要你一定早期产品调研的时候，一定想清楚产品面向什么样目标用户群?面对市场是什么?这样用户群在哪里?而且早期的时候想办法把目标用户群中间一部分找到，怎么找到他们?我认为最好的办法无外乎像当乐论坛、用户QQ这样群体。

我们看到花了很多广告费、也有IP游戏并没有100%成功，同样没有IP、没有版权的游戏最后获得成功，这样游戏为了什么?因为对游戏目标用户群定位很准确，产品开发过程中跟用户非常多的交互，针对用户做了很多产品优化。这个概念跟互联网思想契合的。大家提到小米手机的时候，提到用户每周提多少意见、更新多少版本，每天在微博、微信回应用户体验。

尤其今天当三个到五个手游出现的时候，这点非常重要。

比较好的一点，当游戏开发的时候找你的用户，跟用户沟通，放游戏设计图、游戏想法、跟主策划人跟用户沟通，听听用户想做什么东西。跟用户接触最好的时间封测一个月时间，并不是等到收钱的时候，找各个平台推一下，其实做平台不管大大小小，很难在这个时间点给足够资源的支撑，为什么这样呢?其实对于玩家来说，挺想知道游戏开发商是什么人?策划到底女的、男的，挺想知道进度怎么样?我有机会更早进入到游戏里边去测试，我有游戏想法，在当乐用户对游戏特别多的想法。

如果他们对游戏有好的想法，恰巧你这样想法的时候，你可以告诉他，这是你的想法我们采用你的设计，他认为游戏有的场景、有个怪物是我提出主意的时候，他认为这个游戏是他的一部分，会拼命告诉周围朋友，他们都是意见领袖，这个游戏很好，慢慢这样的种子用户就会形成。

对开发商来讲，可以积聚种子用户，给你更多的口碑。早期的时候是完善产品、扩大早期用户影响力非常重要的点。比如游戏内测开始收费的时候，这些用户会成为你游戏在市场的引爆点，像当乐这样的平台上经过游戏玩家不断的测试，他积累两三万粉丝用户群体的时候，他会告诉周围的人，他的用户数据也是经过充分锤炼，经过考验的，那个时候会有更多的平台，有这样的好游戏为什么没有大力推，其实各个平台也是相互看来看去，经常有一个普遍的心理。为什么某某平台有一个游戏挺热闹，为什么我们没有?我了解很多发行商、或者开发公司甚至在一些渠道、平台地铁口、或者电梯里边打广告，让渠道看到这个产品挺不错，投入很多市场资源，这些东西当然有效，更重要实实在在有效，确实很多用户在早期的时候支持你，确确实实这些用户形成口碑传播，确确实实经得起更广泛用户锤炼。