智能路由“三国杀”

台风口

[圆桌嘉宾]

戈壁创投合伙人 徐晨

梧桐树资本管理合伙人 童玮亮

极路由创始人 王楚云

果壳路由创始人 黄冬

谛听科技创始人 李程

上周，老牌路由器厂商N etcore磊科宣布其首款智能路由器即将问世。至此，智能路由器“三国”格局基本形成：以N etcore为代表的传统路由器厂商、以百度和小米为代表的巨型互联网公司和极路由、果壳路由等创业型路由公司。

传统厂商以有渠道和硬件生产为优势；创业型路由器公司自称更懂用户需求。究竟谁能抢占未来智能家居的中枢神经？梧桐树资本管理合伙人童玮亮建议，创业型智能路由器公司在吸引核心用户后，快速与其他智能硬件进行匹配并与其他平台结盟，其中难点在于定义平台和入口。戈壁创投合伙人徐晨认为，未形成规模前谈平台服务还为时尚早。

混战中结盟

南都：从上下游合作以及产业链联动的角度来看，哪类公司优势步伐更快？

徐晨：因为智能路由器目前还属于电子产品，从手机行业的先例来看，除非创业企业能找到一个差异化明显的切入点，不然传统路由器企业的渠道和生产优势还是会比较明显，从互联网巨头来说，我个人感觉似乎在软硬结合方面大家的状态还在尝试阶段，态度决定位置。软硬结合还是一个需要抱着置死地而后生的心态才能做好的行业。

童玮亮：硬件的玩法和纯互联网公司还是有很大的区别，比如对于供应链的经验，从产品原型到规模化生产的把控，实物产品的营销等。所以纯互联网公司除非下比较大的决心和投入较大的资源去做软硬件结合的产品，否则更多是观望合作，比较难有大的起色。

而老派的纯硬件公司去做智能路由器，缺乏互联网产品和平台的思路及经验，也比较难在产品体验上吸引用户。纯智能路由器公司，如果有鲜明特色，吸引核心用户后迅速扩张规模做到批量出货后，怎么与其他智能硬件更加匹配、与其他平台更多结盟很重要，自发去定义平台和入口也很不容易，现在还是混战。

王楚云：可以看到，包括T P-LIN K、D -LIN K这样的传统路由器厂商本身也在做一些调整，包括更贴近用户的需求，但更多还是基因问题，并且我觉得他们做创新更多会受制于基因影响，他们也不会像我们(创业型路由器公司)这样灵活。

黄冬：一个理想中的智能路由器，我认为必须首先要满足三个条件，即：硬件基础、内容与服务的生产与消费生态、基于互联网的云基础服务。从这一个标准上来看，能够将传统硬件行业、服务、移动互联网行业的三大核心资源有效进行整合的公司，将会非常有价值。

我不认为现有互联网大佬企业能在智能路由器这一领域形成巨大冲击。原因很简单：现有互联网企业太专注于服务的提供以及内容和服务的上下游整合。他们在路由器和硬件行业里，对于硬件的设计和供应链少一些。从他们之前做手机或者其他硬件产品也可以看得出来这一特点。

而传统的路由器厂商更多的是生产以及渠道强势的企业。很少尝试为用户去做服务，他们一般会认为，琢磨用户成本比较大。单纯做硬件，在工厂上投入生产线，收入和利润就上来了。做服务就要投入，要靠长期的累加和叠加。通过边际效益产生竞争力，对于他们来说是个不小的门槛。