张思

浓缩观点

在拿到虚拟运营商牌照的名单中，一个名字的在列意味着产业有可能发生巨大的转变，那就是京东。简单而言，就是京东平台能够在短时间内集结大批国产手机厂商以及手机产品，利用小米曾经深谙的互联网倒流量操作方式，带来某一时间段某几款单品的巨大出货量。而若未来再加上腾讯，想象空间巨大。

JD Phone计划如何吸引手机厂商？一、京东会压低自己的利润到5%以下；二、承诺给厂商各种站内资源，包括站内流量以及站外流量，还有各种京东券的促销捆绑；三、提供市场和媒体资源，各种联合发布，媒体预热宣传。

京东为什么愿意配合手机厂商？目前的产业环境现实是：缺乏硬件载体仅仅依靠业务是无法支撑运营的。“京东如果做虚拟运营商，通过应用来拉动运营业务发展还是比较困难，目前来看还是需要靠终端来拉动。”

对于手机厂商而言京东绝对是比运营商更好的合作伙伴，因为跟自己相比有可能京东距离用户更近，所提出的定制需求绝不是运营商“拍脑袋式”的决策。

京东虚拟运营商的身份要想将文章做透，除了自身渠道、平台优势外，还需要业务，这一点是需要依靠腾讯的，未来在自己定制的产品中预装哪些应用，提供哪些服务都将是巨大的想象空间。

最近围绕着京东的新闻太多、太重磅，以至于此前京东拿到了虚拟运营商牌照这件事似乎显得不那么突出，不过腾讯入股京东与阿里系殊死一搏，应该不仅仅是看中了京东作为电商的这块阵地，还因为京东拥有的一个新身份——运营商。换言之，已经拿到“船票”的腾讯在不准备自己造船的情况下，希望拥有一座船坞，而京东虚拟运营商的身份恰恰满足了腾讯的这个诉求。

2013年接近尾声的时候11家民营企业拿到虚拟运营商牌照，对于很多人来说“虚拟运营商”是个略带门槛的词汇，拿到牌照的厂商大多数名字并非耳熟能详，但是一个名字的在列意味着产业有可能发生巨大的转变，那就是京东。简单而言就是能够在短时间内集结大批国产手机厂商以及手机产品，利用小米曾经深谙的互联网倒流量操作方式，带来某一时间段某几款单品的巨大出货量。而这还仅仅是最初的玩法，未来再加上腾讯，想象空间巨大。京东将自己的这一计划称之为——JD Phone。

把时间的指针拨回到牌照发放的一个月之前，两款手机新品问世——nubia Z5S和Z5S mini，JD Phone计划也随之揭晓，出现在发布会上的京东副总裁王笑松称这个计划的目的是：为了充分利用、整合现有的资源，以最良心的价格，为用户提供具有最佳体验的手机产品。随后，一批又一批的JD Phone上市，其中包括华为的荣耀3C，诺基亚的nokia X以及金立互联网子品牌IUNI等等，这些产品基本都达到了叫好又叫座的效果。

目前的京东正处在积聚势能的过程中，并且以上市缄默期为由婉拒了本刊的采访，但是从众多手机厂商的态度中不难勾勒出京东作为虚拟运营商的未来。

小米倒流量思维＋国产手机大军

有硬件产品，想做电商渠道，苦于没有流量：自建网站成本太高效果又不好；去天猫开旗舰店很快被浩如烟海的店铺淹没其中，一家店尚且如此更别说一款产品。

这是摆在多少国产手机厂商眼前的现实，中兴互联网子品牌nubia成立之初并不被外界所看好，首款产品Z5和Z5 mini尽管叫好，但是几十万部的整体出货量还谈不上叫座，直至2013年底Z5S和Z5S mini在京东首发，两周时间获得250万单预约，打破此前小米保持的纪录。虽然最终的实际购买转化率一定会低于这个数字，但是较之前代产品在出货上的确迈上了一个更高的台阶。

高通最新的芯片，主打硬件参数，价格亲民，nubia Z5s和Z5s mini的这些关键词听起来很熟悉，不错，这正是小米手机问世之初主打的产品特色，随后的做法也非常眼熟：正式产品发售前进行预约购机，尽管京东本身不经营像小米那样自有品牌的周边配件产品，但是却有巨大的产品资源，组合销售、后续带动的功力都不可小觑。