C114讯 北京时间3月27日早间消息（张月红）英国作家狄更斯在《双城记》里说过，这是最好的时代，也是最坏的时代。但是，在中兴通讯政企事业部看来，这明显就是一个最好的时代了。

昨日于深圳举行的中兴通讯2014渠道年会上，中兴政企事业部总经理庞胜清表示，2013年，中兴政企业务收入和利润相比2012年有大幅提升，收入占整体的比例达到10%。政企市场空间是电信运营商市场的十倍以上，完全可以在规模和利润上再造中兴。

遇上地利人和的发展时期

“我们面临着一个前所未有的发展机遇。”中兴副总裁赵强以这样的一句话，描述了政企市场的发展前景。

行业信息化再升级到智慧城市，行业发展的趋势尚且不论，政策变化也添了一份地利人和：

首先看国内市场，现在国家安全、国产化、自主知识产权的热度越来越高，这将给本土厂商带来极大的发展机遇。

再放眼全球地区，更多的中国企业走向海外，中兴与很多央企携手海外项目的运作，带动了其ICT解决方案的落地。

从客户需求上看，海外政企网市场也希望像电信运营商一样引入新的解决方案提供商。

中兴政企网营销中心副总经理常金芸补充说，从技术层面看，整个IT行业都迎来了技术的变革期，云计算和大数据对传统IT行业带来了冲击。在棱镜门事件的冲击下，对国家安全的关注度日益升温，这些都会使原本完全开放的互联网发生改变，提出更多更新的ICT服务需求。

“开放劲取”的新策略

如此庞大的市场空间，靠一己之力肯定是不能各行通吃的。赵强表示，中兴在政企领域的发展策略一直比较明确——合作共赢。至于在合作关系中扮演什么角色，完全依客户需求或者相关行业的属性而定。比如说智慧城市，建好智慧城市是一个长期动态的过程，政府明确要高技术、高金融，能够长期稳健经营的大企业作为主经营方，，所以中兴担当了集成商的角色。

在其他行业，中兴提供的方案并不总是端到端的，这也是政企事业部增设大商业市场拓展部的原因，采取被集成的方式，依托合作伙伴，由他们来集成，中兴提供满足方案需求的平台或产品。

用四个字总结，就是庞胜清提到的“开放劲取”策略。

这并不是一句简单的会议主题，常金芸表示：“所谓劲取，这代表我们在政企领域上，对资源的投入，基本上是几倍的增长、资源的投入比较激进。我们对合作伙伴的资源投入，包括我们在很多产业上的方式方法上会有一些激进的措施。”

开放指的是，除了中兴很有优势的交通、能源等几个大的行业以外，剩下绝大部分的市场都将开放给合作伙伴去做，基本上以合作伙伴为主。中兴扮演的是拉动客户品牌和产品品牌的角色，市场主体、经营主体由合作伙伴扮演，这就是开放。

开放还指中兴对合作伙伴政策上的开放。以前，中兴对合作伙伴经营规定得很死，限制行业、产品和区域等等，今年基本上不再分什么区域、行业，只要渠道商在产品上投入，中兴对合作伙伴并不限制经营门槛，以吸引更多的企业加入渠道商队伍。

向渠道商提供更多资源

赵强表示，新政策的主要目的就是更有利于合作伙伴，让他们获取利润、提升能力。在公平公正透明的合作机制下，进一步扩大中兴与合作伙伴的合作空间，帮助合作伙伴提升能力，比如说今后向合作伙伴开放产品的软硬件开发平台，研发平台，包括测试工具、开发工具、开发平台，让合作伙伴更好的满足最终用户的个性化需求。