文/陈敏

“未来我的工作重点就是HTC。我永远不会卖掉它。”台湾智能手机制造商HTC的董事长王雪红坚定地说。

对于同时兼任台湾威盛电子董事长、月诺国际传媒董事长、宏达国际董事长、建达国际董事长、全达国际董事长，以及香港TVB非执行董事与月诺多家企业董事的王雪红来说，她的工作重点的变化并不是一件小事。过去，王雪红并不会过多地参与HTC的日常经营管理，而现在，她不得不亲自为HTC站台。

王雪红这么做，是为了拯救正在倒下的HTC——这家曾经在智能手机市场与三星、苹果三分天下的品牌，如今已经虚弱不堪，甚至接连陷入出售传闻。为了不让HTC步摩托罗拉、诺基亚的后尘，王雪红和HTC的其他管理层们做出了一个多年来都不肯打破的改变：涉足中低端市场。

HTC管理层多年坚守的“只做中高端手机”的产品策略，为什么会在这个时候突然松动？在中国众多手机厂商已经把千元智能机做到了极致的竞争环境下，HTC还能挤出落脚之地吗？究竟是什么让HTC跌落谷底之后长期翻不了身，它需要怎样做才能恢复元气？

策略终于变了？不变就只能坐等死！

HTC最风光的时候是在2011年上半年。那时候，HTC的市值先后超过了当时还叫RIM的黑莓，以及老牌手机厂商诺基亚，成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。与1997年创立之初相比，HTC的市值增长了30倍以上，一度高达338亿美元。

但好景不长，一系列的失误（产品定位、元器件供应、营销手段等）让HTC从2012年开始遭遇接连不断的滑落。在过去两年半里，HTC的净利润连续几个季度出现大幅下降，甚至出现净亏损，其市值也已经蒸发了超过90%。

更为严重的是，HTC的智能手机销售量还在持续下滑，资本市场目前还看不到它扭亏或者业绩好转的迹象。根据Strategy Analytics的数据显示，2013年第4季度，HTC只卖出了440万部手机，同比下降37%，是五年内成绩最坏的一个季度。

在市场份额方面，HTC也已经被强劲的竞争对手们挤到了边缘。市场研究公司Strategy Analytics的数据显示，在过去的2013年，HTC在全球智能手机市场的份额已下跌至2％。这一数字不仅远远低于三星、苹果两大强敌，也赶不上华为、中兴等同样来自中国的友商。

这种市场表现对于HTC来说不仅仅是尴尬，更是生存堪忧。要知道，在两年之前，全球每销售10台智能手机，就有1台是HTC生产的；而在如今的智能手机市场上，高端产品已经是三星、苹果的天下，千元机市场也几乎被华为、中兴、酷派这些中国势力所包揽。HTC的位置在哪？

在与记者的交流中，几乎所有的业内人士都认为：HTC走向衰落的因素有很多，但其中，定位高端但产品“高不成、低不就”的市场表现，是几乎要毁掉HTC的最致命的原因。长期以来，HTC的产品始终定位于中高端市场，却难有一款像iPhone或三星Galaxy系列手机一样受到消费者追捧的明星机型，即便是在放弃了此前奉行的机海战术、改走精品路线之后，HTC的手机销量也难敌竞争对手，叫好不叫座的“HTC One”旗舰手机也并没有为HTC带来实际的销售业绩。

在过去很长一段时间里，HTC的高管们并不承认他们定位高端的这一决策有任何不妥，包括董事长王雪红、CEO周永明等在内的管理层都一再强调：HTC不会改变高端路线。

直到最近几个月里，HTC长期坚守的高端战略开始松动，用圈里人的话来说：“如果再不改变，恐怕这家公司就只能坐着等死了。”现在，王雪红也坦诚地对外表示：“我们过去存在的问题是，只专注于旗舰产品，而忽视了巨大的中端市场。”

分析人士普遍认为，进军中低端市场，可能会为HTC带来一丝曙光。HTC CFO张嘉林在最近一次面对分析师和投资者的财报分析会上也表示，“HTC正在调整产品组合，2014年应该能看到HTC的毛利率实现上升。”张嘉林认为，在今年第一季度之后，除了旗舰手机HTC One之外，HTC新推出的中端和低端智能手机将为其贡献大部分营收。