要做低端机？错过最佳时机也要一搏！

关于HTC为什么做不出一款受消费者追捧的旗舰手机，为什么市场评价不错的HTC One不能为HTC带来火爆销售？HTC一直没有找到答案。它现在最紧要的，就是尽快止损，而不至于彻底倒下甚至是退出这个市场。

王雪红称，在2014年，HTC将大范围丰富产品组合，重回市场核心。按照计划，高端旗舰型手机将占HTC全球整体销量的30%，中档价位产品约占30%，而千元智能机将占40%的比例。

对于HTC来说，如何止损也是一个大难题。虽然HTC已经明确表示，要借助新推出的中档价位智能手机帮助自己恢复盈利，并借助更低价的产品来收复市场份额，但HTC想要止损、终止长达两年的销售下滑，并非易事，因为内外环境都不乐观。

从外部环境来看，HTC曾经不屑于涉足的中低端市场，已经进入了竞争白热化的阶段。以“中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）”为代表的中国品牌手机厂商，早在三四年前就开始举着“高配置、低价格”的大旗，进军中低端智能手机市场，并把“千元机”推向了市场最火热的位置。

目前，中兴、华为、酷派、联想已经把“大屏”、“四核”这样配置不低的3G千元智能机的价格拉到了几百块钱，并通过单款销售数百万台的规模效益分摊了成本，既打下了市场，也平衡了收益。

就在HTC还在琢磨“怎么才能让新一款旗舰手机在市场上火起来”的时候，酷派、中兴等手机厂商已经开始转战千元4G市场，在中国4G商用的一开始就把智能手机的价格做到了千元级别，抢占了市场的“空白期”。如今，中国“军团”已经在千元机市场圈下了各自的领地，迟到的HTC怎么才能插入一脚？

从内部决策及实施的效率来看，HTC虽然已经出台了复苏计划，也决定开始将触角伸向中低端市场，但迟迟未露面的产品能否打动消费者，一切都还难下定论。

据了解，HTC在调整产品策略之后推出的最新几款产品，是在巴塞罗那世界移动通信大会上发布的中档价位手机“HTC Desire 816”，以及本月25日在伦敦发布的旗舰产品“HTC M8”。而CFO张嘉临此前曾表示，到今年一季度末，HTC将与中国三大运营商联合推出主攻低端市场的3G千元智能机。显然，HTC千元机的上市节奏比竞争对手们慢了一大截。

不过，也有分析人士持不同观点。Strategy Analytics无线终端战略分析师李杨说，“HTC迟迟未涉入中低端智能机市场，是对品牌形象的考虑，低端产品会直接影响高利润高端产品的销售，对公司整体盈利产生影响。

“从产品研发生产角度讲，我不认为HTC进入中低端市场为时已晚，相比其他大陆厂商，HTC在成本或供应链方面的劣势也可由相对更好的品牌形象、溢价能力所弥补。”李杨说，“相对于其他中低端产品竞争对手，HTC在销售渠道，区域上有很大缺陷，相对于产品本身，这可能是HTC真正需要解决的问题。”

想要翻身？先做好运营商市场！

近几年来智能手机市场的风云变幻告诉我们：产品是根本，营销是关键。对于HTC来说，除了产品定位的长期失策之外，另一大病灶就是连公司CEO周永明都承认的“做得很烂”的营销。HTC要想翻身，就必须改变过去那种营销乏力的状态。

在国内运营商的终端部门负责人看来，与手机市场上的“新秀”小米相比，HTC既不擅长造势，营销手段也不太接地气；与中兴、华为、酷派相比，HTC又很难拿出销量百万级的产品来讲故事。所以，HTC一直没能真正占领中国本土市场，也没能与国内三大运营商建立非常亲密的合作关系。

一个值得注意的细节是：在本月中旬的中国联通合作伙伴大会上，中国联通推出了一批LTE+42M定制手机，并给手机厂商逐一上台亮相的机会，但在宣布名单的时候，HTC已然排在了三星、华为、酷派、中兴等厂商的身后。HTC在国内运营商市场上的位置，可见一斑。