【IT168 资讯】昨天IT互联网峰会上酷派曹总接受部分媒体专访，详细介绍了酷派的现状和酷派手机的发展，还有在电商方面的问题，主要针对酷派大神系列解答了媒体有关电商布局的问题，下面我们一起回顾一下曹总的专访。

【曹井升】我们做大神的时候，就是酷派电商，实际上我们从2011年开始尝试，但是我们真正到大神这个时候才算是取得大的成功，我们备货是很多，这个出货量应该是远远超过我们预期。所以说这个供不上应该不是我们，我看几家都有这个问题。

还有一点也是我们最近在做的一件事情，就是我们不希望我们做电商像有些电商厂家一样，通过反向议价在市场上大量的黄牛炒作，我们公司就不鼓励这种事情，而且我们公司也不会做这种事情，所以很多时候我们在控制黄牛的时候，可能也会导致一部分用户他买不到机器。但是从企业来讲，我们从定位和认可上不太想通过这种方式，他罄货的目的就是我线上拿的价线下卖不一样，这种模式我们认为应该不是好的模式，对消费者是不负责任的，所以我们试图在改变这个局面，我们不希望通过这种差价企业来获得利润。

【媒体】怎么去改变消费者对酷派罄货的误解?

【曹井升】这个需要一点时间来改变。如果你全部放开的话，就必然会导致大量的黄牛冲刺市场。而且我总觉得我们做手机的企业和其他企业不一样，我们希望让消费者实实在在想到产品带来的价格优惠和高配的优惠，而不是大家都拿不到货。

【媒体】刚才雷军的演讲您听了以后有没有什么感想?

【曹井升】我在这个企业做了17年了，我们看了那么多企业和我们一起走过来，包括我们在不断分析一些比较火的企业，但是每个企业都那么三五年时间。其实这种模式他有他存在的道理，但是未来不出几年我看他那个模式就会出问题。他是一种倒挂的模式。

【媒体】为什么出问题?

【曹井升】你想象一下，你标价卖的价格和到消费者手中的价格是高很多。那他为什么做这一点呢?就是你刚才提到缺货的问题，才导致这种局面。那在中国现在传统的所谓厂家大家都来做手机的时候，供货量足的时候，这种逻辑是不成立的。只有在缺的时候，这个逻辑才成立。

另外，我觉得一个企业它的发展从小到大，别的不讲，我在酷派很多年，他一个企业几百人，发展到几千人，从几十亿到上百亿，整个企业管理的效率上有非常大的变化。就是你的优势很多时候会变成劣势，你小的时候什么都可以做，因为你没有那么大的成本，但是你大了以后必然要支付那么大的管理成本。一个企业，像我们一样上一个ERP系统要几千万，那这个成本算哪里去呢?最终还是算到产品里面去，管理大了以后，组织效率大大降低。尤其电商这种行业，它的成本内部建服务器、建系统，搭物流的平台，这些成本都要分摊到产品里面去。

【媒体】酷派这边现在怎么计划互联网渠道?

【曹井升】我们都有在合作，我们大神那个品牌就是互联网的。

【媒体】我们单独成立一个产品线去做?

【曹井升】没错，我们把研发、设计，还有一部分销售是独立出来。

【媒体】那它有什么差异化吗?在互联网渠道的产品有什么差异化，有什么重新设计的地方吗?

【曹井升】有，产品的配置就是不一样。像我们采用大神那个屏幕，这个产品我们线下就不会做。然后同样配置的产品线下一定不会做的，它两个要区分开。