【曹井升】我估计50亿。

【媒体】50亿是指人民币，不是量?

【曹井升】对。

【媒体】酷派以前传统的产品更新换代比较快，在电商这一块产品推出的生命周期是怎样一个计划?

【曹井升】电商的生命周期比线下周期要长。

【媒体】预计一年会有多少款产品出来?

【曹井升】我估计应该会在7、8款左右，它的生命周期会长一些。线下的产品生命周期短一些，因为技术一更新就出来新的。电商的产品定位会靠前一些。

【媒体】大神现在是独立电商品牌，那在以前的京东传统销售渠道也有酷派传统的产品在卖?

【曹井升】是。

【媒体】那么我们怎么样来区分大神和内部其他产品中间的关系?比如说大神畅销的情况下会不会把大神的量稍微控制一下，然后平衡一下其他渠道的销量?

【曹井升】那没必要，完全没有必要，线下只是很少的补充，那个量不太大的。而且从我们来量我们也不希望它那边量做的大。

现在手机销售就是三个渠道，一个渠道是运营商捆绑渠道，这个渠道的用户群他喜欢买什么呢?就是捆绑话费的情况，就是交话费送一部手机。这个渠道整个盘子的份额40%多;还有一个渠道是零售，就是所谓的公开市场，那个市场里面的消费者他喜欢买裸机，他不管多少钱，我不喜欢买号码;还有一部分就是电商，就是这一部分人他喜欢在网上买，在网上买现在运营商也许打通了线，在网上买的手机也可以带话费的。对于我们来讲，线上卖和线下卖意义不大。

【媒体】未来酷派在运营商这一块的发展方向和战略是什么样的?还有就是如何保持现在酷派在运营商渠道这一块的优势?

【曹井升】首先我给大家解释一下运营商这个市场，好多人对运营商是有误解的。你想一点，同样一个产品你在运营商里面上市了，像苹果无数个测试，但是在公开市场卖的话什么测试都不用做。实际上运营商对手机产品品质要求更高。那酷派因为我们早期，我们从这个企业创业到我们开始做起，我们先从CDMA，后来我们开始做连通，后来做到移动，一路走过来我们在运营商里面做的是比较好的，大家有这个认识也是比较正常。

那最后怎么做呢?刚才讲了我们看到三个渠道，我们在2012年开始我们开始抓另外一个渠道，就是公开市场这个渠道。所以去年我们和比较大的包括京东这样的签了战略合作协议。另外就是电商，电商我们经过一两年的摸索，我们基本上突破了。但是运营商渠道我们不会放弃。

中国市场上靠捆绑话费买手机是最大的，它在未来还是最大的，所以它的这个量一定还是足够支撑的。那我们以前在这方面做得最好，那我们以后在这方面还是要做得最好。

其实这几个里面用户的购买习惯是不同的，运营商是有几个套餐定位，他是先设计套餐，然后设计机器，然后再去卖。但是传统渠道是不一样的，是根据消费者去区隔。所以对于我们来讲，这几个档次做法也是不同的。

【媒体】从现在的情况来看，酷派最重要的渠道还是运营商渠道，公开的渠道能算为运营商的补充，就是之后公开渠道方面会不会有什么变化，或者说发展方向，或者说是形势的变化?

【曹井升】就这么讲，我们去年公司内部做了一个项目，我们叫网格化项目。就是什么呢?就是让我们销售队伍下沉，这个时候就能覆盖到以前覆盖不到的地方，以前大客户我们覆盖了，现在已经基本上一些小的门店都能覆盖了。这个对所谓公开市场的销售帮助非常大，以前到宝安小的商圈里面找到酷派的门店很难，现在一看很多了，整个街里面几个主要的门店都有酷派的阵地，这个对提升酷派市场销售帮助非常大。