据经济之声《央广财经评论》报道，正忙于申请赴美上市的阿里巴巴集团，在国内的商业动作丝毫没有懈怠。阿里巴巴今天和银泰商业共同宣布，阿里巴巴将以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。双方将整合优势资源，构造一套打通线上、线下的未来商业基础设施体系，并对全社会开放，推动实体商业与互联网经济的双向融合。

银泰是以百货零售业为主营业务的百货零售集团，2007年3月20日在香港联交所挂牌上市。银泰商业主要从事百货商场和购物中心的经营和管理业务。截止到去年底，银泰商业共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心。公司董事长沈国军是北京浙商协会会长。

在这次合作中，阿里巴巴以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿港元。交易完成后，阿里巴巴将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里巴巴可以把可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使阿里巴巴最终的持股比例不低于25%。

阿里巴巴和银泰的合作来得并不算突然。双方在打通线上线下商业领域有过合作。去年“双十一”期间，银泰商业所有的商场都参加了天猫“双十一”购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。

阿里巴巴牵手银泰，着眼于全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接。业内分析，阿里电商+银泰全国零售网络，将和万达、京东、微信形成多方竞争。

今年以来，阿里巴巴向大家展示比较多的是移动商业，尤其是线上的移动支付。今天传出的入股银泰的消息，又让阿里巴巴的线下商业活动展现在公众面前。从线上到线下，阿里巴巴在发展O2O的道路上又向前迈进了一步。阿里巴巴在这个时候进军线下，目的何在？您看好双方合作的前景吗？

对于阿里巴巴和银泰的合作，经济之声特约评论员、资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全很看好，他说其实马云在整体的战略布局上一直相当高明，商业和互联网不一样，还是要接地气，无论如何，你买的东西必须是要实的，不是纯虚拟的，马云没有把互联网的所谓电商理解成电商，他更多的是理解成有了互联网以后的未来商务应该是怎么样的，未来的零售业应该是什么样的。当然，线下零售在未来依然还是有空间，线下零售很有可能会大量的变成一个展示店或者展示厅。线上和线下并不只是线上单方向的去侵蚀线下，反过来，线下对线上的支持也是很大的，这种时候，阿里的布局还是可圈可点的。

我们再来看一下银泰。以销售额计算，银泰百货已经成为浙江省内最大的百货连锁企业，经营业绩已进入全国百货连锁企业前列。这几年，线上电子商务已经对线下实体商业带来了强烈的冲击。那么，对像银泰这样的大型百货企业而言，跟线上互联网企业的合作是不是已经到了非走这一步不可的地步？

王煜全认为，百货企业确实必须要和线上联合，但这并不完全是负面的，比如说银泰百货的定位相对偏高端，而以前大家认为线上销售的都是低价、低质的东西，但随着天猫的兴起包括京东很多商家推出很高档的东西，甚至有电商在网上卖奥迪车，这说明随着电商的深入人心，现在老百姓认为在网上也可以买高档的东西了，在网上也可以塑造品牌了，这个需求就是双向的。对银泰而言，要学会怎么把网上的高端用户笼过来；在阿里而言，要学会人家在线下是怎么服务高端客户，所以这是电商竞争发展的一个新阶段，不再是以价格战为主，拼价格、低质量，而是高质量、优质甚至有很高的品牌溢价，有很高的利润空间，但是要把档次提高上去。

线下联系线上之后，王煜全认为线下的毛利率可能会略微下降，但相应带来的好处是它的用户群扩展了很多，因为会突破线下的地理位置限制。而对线上而言，它的利润率是会提升的。

再从产业链的竞争角度来看，如果把淘宝、阿里巴巴和银泰的合作再对比，像京东、微信、万达他们的合作，未来的竞争格局会是什么样的？