如果说半年前的“双十一”，银泰商业集团与天猫达成的战略合作是互联网企业与传统零售企业化敌为友的“破冰”之举的话，那么这一次，双方则是频频擦出火花之后，索性选择卷起铺盖一块儿过了。

昨天，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资，双方将整合优势资源构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对全社会开放，帮助推动实体商业与互联网经济的双向融合。双方还将组建合资公司，快速推进该体系的建设。

按照阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇的说法，阿里入股后的“新银泰”将不再仅仅是我们熟悉的连锁百货、购物中心或者电商平台，而将产生一种化学反应，催生出一个提供全新服务方式的平台，一种全新业态。

这是笔怎样的投资？

仅次于银泰创始人沈国军，阿里将成银泰第二大股东

根据公告，在这次合作中，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。这也就意味着，阿里巴巴根据协议最多将占有银泰26.13%股权，仅次于公司主席沈国军。

张勇坦言，阿里此番之所以要不惜重金投资银泰，就是希望能够彻底地跟银泰进行深入合作。“从阿里来讲，这是我们非常重要的一个战略投资。就目前来看，整个零售业态以及互联网、电子商务的升级都已是一个箭在弦上的事。而这种‘升级’本质上无论是互联网企业还是传统零售企业都要对现有的业务、流程、工作方式、管理等进行再造。我们认为在‘你中有我，我中有你’的情况下，才能为之创造更有利的条件。也正是从这个角度考虑，我们此次投资银泰，希望能产生化学反应，把银泰打造成一个实体经济和虚拟经济结合的新平台，产生一种新的业态，新的服务用户方式。”张勇表示。

而银泰商业集团首席执行官(CEO)陈晓东也透露，阿里入股后，双方不仅将以团队共建的方式成立新的合资公司，原有的银泰网业务和资产也都将放入其中，实现进一步的发展。

不过，尽管合作双方对未来的前景信心满满，但资本市场似乎有不同的解读：昨天银泰商业(01833.HK)股价复牌高开16.28%后急速跳水，最终报收8.35港元，跌幅为7.53%。

阿里为什么相中了银泰？

完善自身资本拼图，借银泰线下优势继续“跑马圈地”？

阿里此番与银泰“结亲”并不让人感到意外，用银泰商业集团董事局主席沈国军的话来说，就是“此前合作擦出了火花，想要更进一步形成燎原之势。我们双方都是你情我愿，互相投怀送抱。”

双方第一次“对上眼”是在去年的“双十一”。当时，银泰商业与天猫达成战略合作，银泰所有商场参加天猫“双十一”购物狂欢节，首度试水线下选择商品、线上支付购买的消费模式。今年的“3.8手机淘宝生活节”，银泰再度与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡“银泰宝”。

在这些营销、会员以及支付领域合作的基础上，这次资本层面的合作似乎也变得顺理成章。“哪怕是虚拟世界起家的互联网企业，在020的大势之下也已经不可能再悬在空中发展，想要做得更好就必须跟实体经济相结合。对于阿里来说，和银泰这样拥有良好合作基础并且拥有大量线下门店的零售业巨头一块干无疑是最好的选择，更何况双方还有一个共同的‘菜鸟物流’。”业内人士分析道。