昨日，银泰商业与阿里巴巴在京召开名为“一起未来”的战略合作新闻发布会。阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇(左)、银泰商业集团董事局主席沈国军在会场。冯凡凡/东方IC

本报记者 张倩怡

“眉来眼去”有些日子的阿里巴巴和银泰终于喜结良缘。昨日，阿里巴巴宣布将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资，双方还将成立一家为线下零售商，提供O2O(线上线下)解决方案的合资公司。

事件：

阿里将成银泰第二大股东

昨日，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。

不过，这并不是笔一锤子买卖。银泰发布的公告显示，第一步交易完成后，阿里巴巴将持有银泰9.9%股份和总额约37.1亿元港币的可转换债券；在未来3年内，阿里集团则可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份。如果阿里巴巴全数行使，它将持有银泰26.13%股份，一跃成为银泰的第二大股东，仅次于银泰集团董事局主席沈国军。

事实上，这并不是阿里巴巴和银泰的首次合作。在业内，同属浙商的阿里巴巴董事局主席马云和沈国军私交甚好并不是秘密，而二者的合作一直有来有往。

2010年1月，云锋基金成立，基金的十几名组建者中，包括马云、沈国军；2010年、2011年，浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司、重庆阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立，两家小贷公司均由阿里巴巴集团联合复星集团、银泰集团和万向集团成立，法人代表为马云；去年5月，阿里巴巴和银泰联合成立了菜鸟网络，天猫投资21.5亿元，占股43%，成为最大股东，银泰则通过北京国俊投资有限公司投资16亿元，占股32%，沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长；去年的“双11”、今年的淘宝“3.8手机生活节”，银泰线下35家商场都是活动的主力战场之一。

对消费者来说，两家大佬的这次握手，让线下购物方式变得丰富起来。阿里巴巴集团首席运营官张勇介绍，此次战略投资后，双方将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。也就是说，未来消费者在银泰购物中心里说出自己的淘宝账号，就可以享受会员优惠，同时还可以用支付宝来付款。

目的：

携手培养O2O赚钱“怪兽”

目前，淘宝有着近4亿用户、支付宝近6亿用户；银泰在15年内培养了150万会员和近1000万件商品数据，双方打通会员体系、支付体系、商品体系后，相互给对方导入大量顾客流量就是水到渠成的事儿。

借助于手机淘宝和去年12月底推出的移动生活应用“淘点点”，阿里进军O2O的意图明显。此前，淘点点团队一直强调自身并不会去做地面推广，而是会选择和服务商接入合作。此次投资后，由于银泰百货业态中拥有众多的生活服务类商家，这让阿里将会轻松地接入大量商户资源，从而迅速完成商户圈地。

对银泰而言，这也是笔划算的买卖。借助于双方打通会员体系，阿里电商平台上的庞大量可以通过“优惠券”及银泰的线上渠道以及淘点点等产品导入至线下。“银泰探索线上线下融合，可能融合出一只‘怪兽’，未来无论线上或线下哪个更重要，银泰希望成为‘怪兽’的一部分。”银泰商业集团CEO陈晓东此前在接受媒体采访时说道。

然而，阿里和银泰的野心并不止于此。

作为这场交易的核心，双方将成立一家为线下零售商提供O2O解决方案的合资公司，其中阿里占据近80%股份。陈晓东表示，未来双方将把这套打通线上线下的商业基础设施体系对外开放，未来的商业百货、品牌商、服务商以及购物中心等都可以用这套体系。