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赚疯了的手游公司 “教”运营商这样赚钱
发表时间:2014年4月1日 09:06 来源:网易科技 责任编辑:编 辑:麒麟

手游公司赚翻了,他们想赚更多的钱,所以跳出来对运营商说:“嗨,我们联手吧?”这时候,运营商应该偷着乐——你害怕沦为“哑管道”,你正在为流量经营发愁,现在有救了。

怎么联手赚钱?方法可以是多种多样的。手游公司给运营商指了一条三方共赢的路:我买你的流量,你不愁赚;用户免费用流量,玩得开心,愿意花更多时间停留在我的游戏上;用户笼络来了,我还可以有更多的收益。

如果运营商顺着这条路走下去,也许会发现更多“流量经营与内容捆绑”的合作机会,把流量打包卖给不同的互联网公司,把“哑管道”变成真正的“智能管道”。

手游和运营商都是对方的“土豪”

知道触控科技这家公司的人并不多,但大家都听说过由这家公司代理发行的游戏《捕鱼达人》。现在,仅《捕鱼达人》这款游戏就能给触控科技带来每月几千万的收入。

“《捕鱼达人》这款游戏两年前就推出来了,当时有很高的下载量,但收入一直不高,直到2013年年初,我们接入了三大运营商的计费代码,让大家可以在运营商的话费里面买这款游戏的金币,这个收入一下子拉升了十几倍。”触控科技战略分析总监曾航说。

看起来,“一款手机游戏每个月几千万的收入”与“运营商一天净赚三四个亿”根本不是一个数量级,而且游戏发行公司还是在接入了运营商的计费代码、借了运营商的力量之后才赚到了这么多钱。

双方的收入看似不匹配,但运营商却可以从游戏公司那里分一杯羹。原因有两点。

第一,伴随着智能手机和移动互联网的发展,手游公司的赚钱速度与日俱增,而且跟手游相关的一夜暴富的公司越来越多。这些公司想要赚更多的钱,就避不开运营商。一方面是因为,运营商支付渠道是整个手游产业链中非常重要的一环,《捕鱼达人》接入运营商计费代码之后疯赚,就是其中一例;另一方面,手游公司还需要想一些办法来拉拢用户,比如通过送流量的方式,然后刺激用户更多地使用游戏的内容。

第二,市场环境的变化、互联网公司的壮大,让运营商在竞争中变得越来越虚弱,特别害怕自己沦为“哑管道”。但现状是,虽然运营商开口必谈“流量经营”,却一直没有摸索出来怎样才能既不挨用户的骂,又能挖掘数据流量的金矿。运营商不如把流量卖给不差钱的手游公司,或者跟手游相关的互联网公司,如果互联网公司都来买点流量,就够运营商消化一阵子了。

把流量卖给用户不如卖给游戏公司

运营商能把流量卖给红红火火的手游及相关公司,基础是彼此需要。众所周知,传统语音和短信市场在衰退,所以运营商开始挖掘数据流量的价值。但让运营商感到沮丧的是,无论怎么调价、怎么制定资费套餐,用户的评价都只有一个字:贵。

于是,有一些跟游戏有着密切关系的互联网公司找上门来,对运营商说:“把流量卖给我吧!”这些互联网公司逻辑是:向运营商购买流量,或者承担一部分流量费,免费送给用户,做大用户规模、聚集人气,再通过其他方式来弥补这部分成本支出、获得更多的收益。

今年年初,360手机助手先后与广东移动、北京移动、江苏电信、湖北联通、浙江联通等地方运营商合作,向用户提供免流量下载服务,流量费用由360、运营商、游戏开发商三方共同承担。

据了解,360在免流量专区提供的下载,包括植物大战僵尸2、我叫MT、捕鱼达人、王者之剑等几十款热门游戏。360副总裁陈杰称,向运营商购买流量的累计支出已经达到数亿元,预计全国开通后,一年的支出将达到百亿元。

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