3月上旬，苏州蜗牛的应用商店测试上线，并联合浙江联通、江苏联通、福建联通推出了免流量下载服务。苏州蜗牛方面称，应用商店里已有的800余款手游以及蜗牛自研的游戏都已经实现了免流量运行，免流量下载的服务将逐步覆盖到全国，流量费全部由苏州蜗牛承担。

运营商把数据流量打包卖给游戏及相关公司，这些公司再把流量免费送给用户，结果应该是三赢：用户免费得到流量，用得开心，会使用更多的游戏内容；游戏及相关公司拉拢了用户，有了用户规模，赚更多的钱就不在话下；运营商从这些互联网公司手里得到真金白银，迈出流量经营的第一步。

一起掘金手游市场

实际上，运营商还可以与更多的互联网公司合作赚钱，包括视频类的、社交类的，一些地方运营商也已经与这些领域的互联网公司开始尝试流量方面的合作了。不过，手游市场是运营商不能不重点关注的。

先来看几组数据——超过1/5的消费者购买智能手机的原因是为了方便玩游戏；接近60%的中国城市智能手机上装了游戏应用；40%的手机游戏用户在通勤的过程中玩手机游戏。

这组数据来自于爱立信消费者实验室的最新研究报告，它在一定程度上说明了手机游戏的普及程度。这份报告同时显示，在中国，游戏是城市消费者重要的手机业务，人们玩手机游戏的频率仅次于浏览网页、使用即时通讯工具。

“最近一年有一群A股上市公司冲进来买手游团队，为什么会这样？因为他们的传统业务严重衰退，而手游是既有概念又有利润的行业，而且这个行业的成长性非常高，几乎每年都在翻番。”曾航说。

据艾瑞咨询的数据显示，2014年中国的移动游戏市场规模将超过236亿元，比去年的148亿元又有大幅增长。

“在今年一季度有大约50家VC完成了募资，之后第一件事情是去投资；很多公司完成了上市，上市之后要圈钱、投资；A股上市公司还在疯狂并购；创业门槛大幅度降低，今年会有更多的人出来创业。”曾航认为，在这些因素的作用下，手游行业在今年会有更疯狂的收入。

对于运营商来说，疯狂增长的手游行业里存在着大量商机。“在中国，影响手机用户玩游戏的因素主要是网络质量和资费。”爱立信消费者研究室东北亚区主管徐晓莉说，除了买卖流量之外，手游公司可以向运营商付费，提高其用户的优先级，确保用户在玩游戏时候的网络速度。

给运营商寻找新收入来源的启发

无论是从赚翻了的手游行业，还是从其他行业，运营商都可以通过与那些闷头赚大钱的公司合作，从中寻找新的收入来源。

在乐语通讯负责虚拟运营商业务的执行副总裁赵健看来，运营商“沦为管道”是大势所趋，但也并不是什么坏事。“管道资源是不可替代的。运营商可以跟很多互联网公司谈合作，通过管道这个工具，把流量资源充分利用起来。”赵健举例说，“如果一个地方运营商的流量资源在一些时段是空闲的，就可以与互联网公司合作，把空闲时段的流量卖出去，提高网络资源的利用率。”

实际上，全球有不少电信运营商正在创新商业模式，以多种“流量经营”的方式与互联网公司开展新的合作。

一种方式是“流量打包，低价出售给用户”。据了解，“针对某个或者某几个业务，制定打包使用费，用户可以无限量使用”的方式，正在被全球越来越多的运营商采纳，其中包括南美、亚洲的一些运营商。爱立信的技术认为，这种方式虽然大幅拉低了运营商数据流量的使用单价，但可以提高用户黏性、减少离网率。