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“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能?
发表时间:2014年4月11日 09:14 来源:虎嗅网 责任编辑:编 辑:麒麟

我把系统ROM分成四个维度:好看;好用;易用;适用。拿好看来说,MIUI在个体的视觉较高水准和整体风格的统一一致性掌握的很好,图形图像的细节表现恰到好处,界面交互的友好度到位,动态效果的互动切换自然舒服;从好用的标准,其功能和内容既丰富又实用,且不繁杂混乱无画蛇添足。

举个例子,小米的云服务是可以备份WIFI的,换机或重置系统后之前登录过的多个WIFI和密码会自动连接无需再次选择和输入;从易用的角度,对安卓的深度定制简化了安卓的层级,通过把逻辑可视化实现了安卓的“傻瓜化”,让“DON’T MAKE ME THINK”的小白用户感到无比贴心和人性化;最后是适用,包罗万象最大程度的满足了不同的人之间不同的个人喜好和需求。我个人使用MIUI最常用的三个功能分别是短信置顶,定时短信和开关栏一键截屏,而我一位也使用MIUI的朋友最常用的三个功能则是应用加锁,远程管理和快速呼出手电筒。我们俩的使用场景截然不同,他使用手机办公所以有些应用需要加锁,有些文件需要从手机FTP上传到电脑,而快速呼出手电筒则是因为他下班晚,出门的时候外面没灯漆黑一片,所以他需要快速呼出手电筒来锁门照亮。而我的习惯是重要的联系人短信置顶便于第一时间查找信息,有时夜里写好短信怕打扰对方设置早上定时发出,不时截邮件和微信的图发给需要知道的相关人等。每个人身处自己的场景环境,不光不了解别人的场景环境和其场景环境下需求,甚至连自己潜在的需求都无法总结描述具体提出来(包括很多产品经理们自己都会这两个盲区),而MIUI通过众智迭代的方式帮用户想到并满足了这些潜在需求,还通过大量的实用功能叠加组合,满足了不同用户的不同需求。成功的产品之所以成功,就在于它不光会倾听用户的声音更会探寻用户发不出的声音,用可感知的形式解决了那些之前用户无法言喻的痛点,润物细无声。

最后说说用户认知。先暂且想起被我们暂且忘了的营销。营销和品牌的区别是什么?简单的说:通过广告和公关获取的初次用户是营销带来的,通过口碑传播获取的初次用户和重复购买的二次用户是品牌带来的(对于口碑新客和复购老客,营销也有部分隐性作用)。因为我自己是小米的忠实用户,所以在微博上有时提起小米,经常会有认识不认识的小米用户来评论下,内容基本可以分为三种:自己觉得MIUI好用离不开了;给家里人买的都是小米;想买小米的新产品没有买到问我有没有F码(昨天还有好几个个粉丝说要给家人买红米NOTE米粉节没抢到,其中有个是给80岁的外公买,请小米的朋友看到给我个F码我好给他)。

网上的米粉给我最大的感受:比较温和理性,并不迷信小米品牌而是真心喜爱产品,亦不主动攻击其它品牌。而生活中我认识的小米用户,大多是平平凡凡的普通人,不张扬,没那么多“非此即彼”的观点和态度,不搞机,用个手机只是想简单轻松省事省心。网络上给他们打上“小白”或“屌丝”的标签(其实也有部分已经脱离了身份炫耀物而单纯追求产品好用的“爱好者”和“精英”用户用小米)。在以往传统的营销中,除了没有身份标签的标准快消日用品外,没有商家倾听他们的声音,没有商家重视他们的需求,没有商家给予他们尊重,只是把定义好的“高大上”或“性价比”产品简单粗暴的塞给他们,甚至到现在绝大部分商家还是一样在认知上忽视他们。可实际上正是这个既庞大又沉默的小白/屌丝群体,才是整个社会的运转和流通的支撑主力,他们背负着各种生活压力,却没有像那些中二症们一样激烈的牢骚抱怨,坦然平和的面对生活。小米其实服务的正是这样的用户,尊重他们,让他们感受到被重视和关怀,给予他们简单的快乐,市场自然回报给小米奇迹式的成功。而在那些不喜欢小米的人眼里,小白/屌丝都是被小米饥渴营销忽悠的脑残粉,其实是这些人自己想复杂了,不能理解那些简单的快乐的需求。我认为,任何品牌和品牌的拥护者,都有热爱并捍卫自己品牌的权利,亦有不喜欢其它品牌的权利,但绝对没有鄙视其它品牌用户的权利。

讲明白上面三点,基本就能理解为什么米粉节能爆发出如此的势能。作为依托互联网进行迭代开发;用户沟通和线上销售的互联网手机品牌,小米有很强的独特先进,这是产品基础、品牌势能和用户经营三位一体的结果。另外在技术层面,小米应对“波峰销售”的电商前端流量支撑能力和后端订单处理能力,快速物流能力(日出仓量和顺丰/如风达的高度配合及个性化服务)甚至客服体系的承接应答响应等保障也至关重要,都很强大,这里就不赘述了。

前阵不少知名手机厂商在平面设计和文案策划上山寨小米,各种“美好体”无论从创意策划还是设计都看得惨不忍睹。好歹也都是本土一二线品牌,这么做不损害积累多年的品牌么?米粉节当天,更有小米学徒顺路搭车同期搞大促,连微博促销文案都照抄小米,虽然促销效果必然亦有斩获,但为何不能形成与自己用户沟通的语言和方式,创立属于自己品牌和用户的狂欢日呢?就像618永远属于京东,双11永远属于天猫,虽然大把同行顺路搭车,但毕竟不是主角,当天最风光的那个永远不是自己。现在的本土手机界很有意思,既像六大门派围攻光明顶,又像中东战争,小米就是活脱脱的张无忌和以色列,其它本土厂商则是六大门派和阿拉伯国家,如果没搞明白对方的核心竞争力,只能打一次输一次。(突然很有米兔无忌左手旗舰倚天剑,右手红米屠龙刀的画面感)

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