钛媒体注：4月12日凌晨，聚美优品向美国证券交易委员会（SEC）正式递交招股书，启动赴美IPO，拟筹资4亿美元。在纳市低迷、中概股尤其是科技股估值被杀的环境下，聚美优品拿什么冲击上市？陈欧拿什么说服美国投资者？身处普遍不能盈利的垂直电商领域，其超强的盈利能力成为此次上市招股书最大看点。钛媒体编辑根据聚美优品招股书披露的数据和信息，整理了聚美快速增长和盈利能力背后的三大关键词：

八零后的“偶像派”CEO陈欧及联合创始人戴雨森自2010年3月创业至今，聚美优品发展整整四年，在垂直电商领域开创了 “以时尚杂志的方式限时售卖化妆品”的在线销售模式。此次上市聚美提交的招股书来看，漂亮的数据发展现状。根据招股书披露的数据，“规模”和“盈利”成为招股书的两大亮点。

从规模来看，聚美优品在2013年的净交易总额（GMV）约8.1亿美元，净利润达到约5800万美元。聚美在国内在线美妆零售市场已经获得了22.1%的市场份额，排名第一。最近几年来，中国线上零售市场处在爆发期，与线下化妆品零售商相比，聚美市场规模约为丝芙兰的两倍，约与屈臣氏相当。

而聚美专注的美妆行业，本身是一个毛利较高的行业。聚美的盈利能力体现在，2013年营业额超过60亿元人民币，销售3600万单；截至2013年底，聚美已经连续七个季度盈利。除早期接受徐小平的18万元天使投资，以及2011年 红杉资本等几家VC共1300万美元的投资之外，聚美优品即开始实现盈利，未再进行进一步融资。

聚美优品在三年发展中的“持续增长性”将是IPO过程中极具竞争力的因素。快速增长背后，事实上是中国美妆行业的整体快速发展。一份来自全球企业咨询公司Frost & Sullivan的报告显示，中国美妆市场的零售总额将从2013年的370亿美金上升到710亿美金，平均每年14%的增长空间；而在线美妆商城销售将从2013年的40亿美金上升到2018年的60亿美金，平均每年上升为33%；移动商务规模增长也预计达到每年49%的快速增长。

就中国来看，美妆行业人均美妆年消费仅为22.5美金（美国的1/15），正处于发展期，用户需求十分旺盛。如此来看，“入对行”，是垂直电商快速增长的前提。那么，从聚美优品企业自身来看，从商业模式和企业经营方面，这家年轻的公司是如何保持自身快速增长的？

一、“推荐+闪购”模式

又是“闪购”。闪购是被去年3月登陆纳斯达克的唯品会验证过的模式。从网站到移动端APP，聚美采用的是精品推荐模式，钛媒体更愿意称之为通过“媒体思维”来做垂直电商，也即聚美自身宣称的“用时尚杂志的方式卖化妆品”；而闪购是另外一个核心模式，聚美优品主打的是精选美妆闪购、服装闪购，品类更加聚焦。

再加上“限时特卖”模式，大量聚拢女性用户，进一步提升了消费者体验和用户活跃度，直接影响到销售额的增长。

二、高效运营