苏宁黑电事业部总经理常江指出，传统电视形态正在改变，电视作为多媒体显示大屏的价值已经凸现。不同消费群体、不同使用环境对电视功能的需求都大不相同，“但我们也注意到，电视机产业发展至今，只是在功能和屏幕尺寸上做堆砌，对于互联网特别是移动互联网的到来反应淡漠，以至于智能电视发展数年依然无法做到易用、好用，绝大部分用户手握智能电视遥控器，依然将其当作普通电视使用。”

常江告诉记者，现在有许多消费者希望自行省去部分彩电用不到或者不必要的功能，提高产品的性价比。因此，彩电的精准化数据采集、个性化定制、柔性化生产、品牌化营销的大幕正徐徐开启，苏宁的“S-TV计划”也孕育而生。

常江指出，目前的定制服务还主要是厂家列出可选菜单让消费者进行选择，只是渠道定制并非用户定制，是企业为避免价格冲突而采取的一种措施。“苏宁的‘S-TV计划’是一种基于大数据的精准化地挖掘用户个性化需求的品牌化定制，根据消费者的需求进行功能上的独特配置，比如针对游戏用户的电视定制、针对世界杯球迷的电视定制等。”

据记者了解，传统电视实现销售后除了质量问题带来售后维修，基本上不再和消费者发生业务联系，而苏宁“S-TV计划”则是卖出电视之后，与消费者进行深入的互动，为他们提供的后续内容服务才刚刚开始，苏宁之前布局的视频、游戏、本地生活、休闲娱乐等服务将通过“S-TV”精准地提供给不同需求的用户，形成后期的长期交互和用户粘性，单纯通过硬件售卖获取价值的营销模式也将随之改变。

“‘S-TV计划’整个业务运作链条，将涵盖市场洞察、人群锁定、需求挖掘、技术匹配、订单招标、定制型号、柔性生产、用户预定、双线首发、用户反馈、内容服务、功能迭代等一系列闭环。”常江表示，后期苏宁销售的彩电将不再单纯向用户展示产品型号，而是形成别墅系列、宾馆系列、出租屋系列、白领系列、游戏系列、影院系列等不同特性的产品集群，赋予差异化的产品标签，便于用户选择。

“S-TV计划”首批产品本月上市 418提前全国清仓

受南非世界杯影响，2010年中国彩电市场出现“井喷式”增长，市场增速同比超过200%，大屏幕、高清晰、可上网、有刻录功能的电视成为了抢手货。

常江表示，今年巴西世界杯，彩电市场将再次爆发“世界杯效应”，我国彩电销售预计将超过4500多万台，“市场份额在这里，但是市场机会却潜藏在消费者个性化、碎片化的需求里，需要深度的挖掘。”

据常江介绍，苏宁“S-TV计划”首批系列产品就是专门针对世界杯球迷定制的。“经过我们的调研，观看世界杯的人群主要分为单身独赏族、上班点播族、低调静听族、扎堆狂欢族、商用围观族等五大类，我们将根据这五大类群体的看球需求定制推出不同类型的彩电。”

常江以单身独赏族举例，这部分人群以年轻男性为主，热衷游戏，喜欢宅，他们对彩电的要求是屏幕大、可上网、可游戏，对画面的响应速度和分辨率要求较高。苏宁近期将针对热衷游戏且喜宅的这部分人群推出先锋独狼款彩电。这是一款58英寸4K超高清电视，搭载极速6核处理器和锐图引擎，3840×2160超高清分辨率，自然3D，安装Android 4.2系统，内置智能游戏和在线影院，可以实现多屏互动、SRS环绕和多选择壁挂音效。此款先锋彩电观看距离在2米左右即可达到最佳观看效果，不仅可以在客厅享受身临其境的视听效果，在卧室同样可以享受最佳视听，现价仅售6969元。

据记者了解，苏宁“S-TV计划”近期还将针对上班点播族推出夏普S1，这款产品具有新奇外观、炫酷遥控、强大智能娱乐功能和超人性化的智能功能。

据常江透露，近期苏宁将陆续推出为世界杯赛事定制的更多彩电产品，给消费者呈上观看世界杯赛事的必备神器。针对前期没有涵盖入“S-TV计划”的产品库存，苏宁则将从4月17日起，联合主流彩电供应商开展418及五一大促活动，进行全面的爆款清仓促销。苏宁将联合某互联网知名品牌震撼推出32英寸蓝光LED，首破行业纪录预约仅售999元。多款39英寸全高清窄边LED跌破1600元，多款主流48英寸智能WIFI全高清LED跌破3000元，索尼55英寸3D互联网WIFI全高清LED只要9699元。