主持人：举例，咱们和什么样的个人和机构合作过这样的搜索？

陈沛：比方说我们跟昆仑决在综合格斗领域有合作，昆仑决是青海电视的节目，这样的话在国际内我们就有了这样的合作伙伴，他们对国际领域非常熟悉，他们知道整个国际领域有很多赛事，都是做国际的，这时候他们称之为叫不同的赛事。他们把专业知识都融入在了搜索中，我们合作了昆仑决，它是非常大的国际平台和社区，里面汇聚了国际的各种信息。他们某种意义上，把他们专业知识贡献给了搜索引擎，当然中搜也把技术能力提供给了合作伙伴，使它给国际伙伴提供各种中搜的功能，这是我们称之为基于互联网的云计算的合作模式，对于中搜来说，我把技术提供给他们，对于他们来说把结果提供给我们，这是非常先进的合作平台理念。

中搜的开放平台服务合作伙伴

主持人：咱们大概现在目前来说有多少家机构或者个人来合作这样的精确搜索？
陈沛：我们现在有几百家的合作伙伴，因为在各个领域中中搜可能都有不同的合作伙伴。


陈沛：因为这个合作本身的基础来自于中搜的个性化平台，像苹果可以区分为六种苹果，这才是整个合作的基础。如果说你为每个合作伙伴单独开发APP是不现实的，中搜用八年时间研究整个合作平台，中搜把开放平台先完成了然后提供给不同的合作伙伴，我们只要在特定领域中为内容做设定，每个APP看起来都像非常独立、非常专业的APP应用。中搜用规模化和批量化方式来提供给很多合作伙伴。

主持人：合作伙伴在咱们平台上获得他们自己所需要的推广或者说他们进入移动互联网的很好方式。

陈沛：我个人认为是最好的方式，一个传统的产业，他们都有一个进入互联网特别是移动互联网的愿望，他们不是不知道移动互联网的重要，只是他们有时候不知道用什么方式能够进入互联网特别是移动互联网。在我们看来，你进移动互联网有几种不同的方式，比如说你想做的移动APP，我们认为有三种方式，第一种是自建团队，但这个模式对很多传统行业并不适合，因为他们熟悉自己的领域和专业但不了解技术，对他们来说技术成本非常高，他们会选择第二种方式，比如说叫外包方式，他们会找一个开发APP软件公司帮它实现自己的应用，这也是比较常用的方式，这个方式也有明显的缺点。中搜有三个明显的优势，第一在功能上有优势，中搜搜悦体现中搜核心技术的能力，刚才您也看到中搜搜悦具有非常强的信息获取能力，有很多移动应用的功能，这些功能让一家普通软件公司短期内为客户定制对他们来说非常困难。

第二一般APP开发，软件公司为你提供的是软件功能和需要。但不能服务内容，如果只有功能没有内容是不行的。所以中搜APP是通过搜索引擎内容为它的特定内容提供内容，全部自动帮它实时核心，一般APP都不具有实时更新的优势。我们就有明显的优势。

第三个优势是一般APP做不到的，它不能给你带来用户。但是如果是没有推广，这个APP是没有价值的，对中搜来说不同，中搜在整个平台上构建不同的合作体系，我们既有昆仑决合作伙伴，汽车周刊也是中搜的合作伙伴，他们主要跟中搜合作的是汽车领域，比如昆仑决会把国际用户带到这个平台上来，但这个客户也有可能喜欢汽车成为我的另外一个合作伙伴。这样的话，在中搜平台上用户市场就共享了。

先积累用户，不着急挣钱

主持人：我有一个小问题，咱们看上去搜悦APP是综合的APP，但是你讲的昆仑决合作，他们也有单独的APP，这两个APP和其他的这些服务商的APP，怎么融合？
陈沛：它是让底层数据融合，在上半层用户第一次接触APP的时候，它看到全新的完全跟自己特定爱好密切相关的APP，但它进去之后每次查询搜索订阅的时候，这时候整个平台开放了。比如国际爱好者他下载了一个昆仑决，他觉得昆仑决很好可以满足他的所有需求。但是他如果关心汽车的时候，他可以直接查询汽车，如果觉得好就可以直接定制了。这时候你觉得个客户也是汽车周刊的汽车用户，所以用户是被打通了。

主持人：不见得非得下载汽车的APP。
陈沛：内容和服务都是打通的，中搜是个性化的平台，他只服务于个性化需求，不用关心背后的服务商是谁。你发现你喜欢汽车的时候，所有跟汽车有关的东西都来了。所以在平台的服务模式上，我们既看到功能上的优势也看到了内容更新上的优势，又看到了在用户共享方面的优势，这对于新一代移动互联网运行自己APP的客户来说或者合作伙伴来说这样巨大优势必须通过平台合作来完成。我们每个人就应该做自己最擅长的事情。

主持人：谈到这点的时候，大家不禁要问商业化的问题。因为目前来讲，可能商业化是移动搜索乃至整个移动互联网都在谈的问题，咱们这个大平台的商业化模式是什么样的？
陈沛：对我们来说，在这个时间点上，我对商业化关注比较小。去年中搜是产品年，中搜要把很多产品和技术完善，今年是中搜的推广年，我们要获取更多的用户。我们认为有大量的移动用户注定会产生商业模式，所以不是特别着急挣钱。对我们来说，移动互联网对我们来说是一次新的浪潮，我们也能够看到很多清晰的商业模式，只要有用户它注定会成功。

主持人：您能设想一下吗？
陈沛：比如说我们第一个能得出的结论，在PC上我未必适应移动，比如广告模式。在搜索领域最著名的广告模式像竞价排名模式，我个人认为未必是最好的，因为它对用户影响很大，但是在移动上又会产生新的更好的服务方式，比如我们认为个性化推送，在中搜搜悦平台中，个性化搜索是它的核心服务。比如你定制羽毛球的内容，这样的话，如果有羽毛球世锦赛，所有的羽毛球爱好者都非常关心，这时候搜悦就可以推送一个信息给你，告诉你今晚谁和谁比赛不要错过了这是通过个性化推送的方式到达的。但是如果说你定制的是一个健身，中搜平台上一方面有很多用户，一方面中搜引进了大量的服务型企业，包括浩沙健身也是中搜的合作伙伴，它就非常关心你的客户里有很多订阅健身的，你说我这里有很多瑜珈课程，如果推送过去就是广告，这个广告是非常精准的广告，所以我们认为移动端未来所有的广告都将是精准的营销，这一类精准营销。假如你把这个内容推送给关心健身的人对他来说也是服务，对浩沙就是有效的广告推送。
还有我们有很多生活服务的厂商，你大概可以看到在周边的生活设施，包括KTV、餐饮。如果你给他提供精准服务，这就是非常精准的广告营销。这样，新的广告模式就诞生了。我们认为像这种个性化推送未来会成为中搜和搜悦非常重要的商业模式。另外还有很多新的模式，特别跟电商合作紧密，里面有大量的信息吸引很多国际爱好者，他有很多社区，他认为这些用户有很多电子商务的，所以他会推出格斗商城，比如卖拳套、护具等，对他的特定人群是特别有效的服务，这时候如果有很多厂商把电子商务产品放到这里，会产生很好的作用。所以在移动端会诞生各种各样的行为商务模式，这会通过移动互联网发展都会呈现出来。

主持人：所有基础都在用户这边，现在用户规模有多少？
陈沛：1000多万。

主持人：今年是推广年，您的目标是希望达到多少？
陈沛：我们希望今年能够达到1个亿的用户。

主持人：这样咱们很多的商业模式就可以有立足之地了。
陈沛：对。