2013年11月，京东与中兴联手推出了“JD Phone计划”，共同发布“大牛”（nubia Z5S）和“小牛”二代（nubia Z5S mini），两周内拿到了350万台的预约，最后成功转换的销量，加上此前数月的积累，构成了努比亚2013年近百万台的销售业绩。京东在小试牛刀后，又逐渐将华为荣耀3C、诺基亚X、金立IUNI U2、牛魔王（nubiaX6）纳入JD Phone计划，以平台作战的形式叫板小米及其他电商平台。

新渠道建设“前哨”

努比亚线上销售的起色，暂时没有动摇整个中兴手机的销售结构，倪飞告诉记者，“运营商渠道40%，传统渠道40%，线上20%”的格局短期内不会消亡。一方面，运营商有套餐支持，网店密布，另一方面，传统经销商的优势也在于渠道下沉；而电商的配送范围还需进一步向三四线城市及更后方扩展。

但这种延续多年的渠道分布已出现若干“病灶”。首先是利润分配问题，渠道逐层分利，消费者单机到手价格“从一千翻到两千”的情况时常发生。

更大的问题在于库存。从全国总经销到地方代理商，层层压货，“到国包手中100台货，可能最后只卖出去10台”，倪飞告诉记者，从账面上看，这样做能够让销量维持正常，但渠道隐忧不可避免，“厂商如果不管，经销商就开始甩货，一甩货整个价格就乱掉了；手机与快消品一样，过季就没人要了，更新换代特别快，经销商们三五百块一甩，以后再也没人敢卖你的产品。”

惮于上述隐患，努比亚决议以努比亚手机作为新渠道建设的“前哨”重整渠道。目前，已经在全国十座城市铺设了十家努比亚旗舰店，用作形象展示。倪飞表示，今年之内将在全国布下两百个左右的直营和加盟网点，“所有网点由努比亚直接供货，做线上线下同价的扁平管理；无论遇到什么困难，一定按这个方式去做，不会再走一层一层往下走的传统模式”。

主导这场地面渠道整改计划的中兴移动，是否会独立上市？对于这种可能性，倪飞回应21世纪经济报道记者：目前尚未推出确定的方案，“还是在中兴旗下继续进行”。