另一家公布了资费套餐的企业是苏州蜗牛旗下的蜗牛移动。据了解，蜗牛移动打破了运营商传统的按月计费的套餐模式，改为半年套餐（即“999免卡”），该卡的首批预售价格为399元，包含半年内全国语音免费、3GB国内数据流量，流量在两年内不清零。

如果换算成运营商的月费套餐，蜗牛的399元“免卡”实际上等同于每月66元话费，包含国内语音无限量拨打，每月的国内数据流量为500MB。看起来，“免卡”里包含的数据流量并不多，但蜗牛移动副总裁孙大虎说，“蜗牛的目标用户是游戏玩家，所以主打的是下载游戏免流量，用户在‘免商店’里下载游戏、玩游戏都无需支付任何流量费用。”

“蜗牛的定位很明确，是手机游戏用户，所以蜗牛主要是根据游戏用户的定位去设计套餐。”邹学勇认为，蜗牛是通过自身的游戏业务收入来贴补话费，同时也希望用相对低的资费来吸纳更多的游戏用户。

业务创新要鼓励

从几家虚拟运营商已经公布的资费及业务模式看来，这些虚拟运营商设计的套餐资费实际上并不比基础运营商低很多，但在模式上有所创新，跟自身原有业务的结合也有了雏形。

比如，蜗牛移动的“免卡”是以半年卡的形式出现，如果把399元的价格分摊到6个月里，基本等同于中国联通的66元套餐，套餐内包含的“国内语音无限量、3GB国内数据流量（合每月500MB）”比联通66元套餐优惠不少，但对于不怎么打电话、主要使用数据流量的用户来说，这种套餐也许并没有太大的吸引力。

邹学勇认为，蜗牛“免卡”卖点在于两方面：第一，把月套餐变成了半年套餐，并顺应了舆论，承诺数据流量在两年内不清零。虽然这不是绝对意义上的“无套餐”，也不是绝对的流量不清零，但对于很多普通消费者来说，这种设计已经是一种进步了。第二，“免卡”的国内语音无限量，在“免商店”下载游戏、玩游戏都不要流量费，这对于不少高校学生用户，尤其是那些爱煲电话粥、爱玩游戏的用户来说，是很有吸引力的。

另一家把虚拟运营商业务与自有平台相结合的，是乐语通讯。作为国内电信零售服务企业，乐语通讯选择的是从“移动健康管理”领域切入，把170号卡、可穿戴设备、云端大数据平台三者结合起来，向细分市场人群提供服务。

据乐语通讯执行总裁赵健介绍，乐语通讯将通过全国2000多家店面及线上平台，销售170号卡以及Jawbone等各类智能健康设备，用SIM卡把分散在各移动终端的数据汇总到统一的云平台，实现运动、体重、血压、血糖等跨平台数据共享，提供更全面、更准确的整体健康信息记录供用户自己和医生参考。

在邹学勇看来，虽然虚拟运营商的业务模式在现阶段还不会很完善，但他们的创新是需要鼓励的。“他们打破了基础运营商固有的套餐模式，资费设计也更简洁，而且定位于不同的细分市场，把通信业务和其他互联网业务结合起来，给用户提供了更多的选择。”邹学勇认为，虚拟运营商将带来更多的竞争和变化，最终收益的将是广大消费者。

虚火太旺要降温

现在的虚拟运营商就像一个个火力旺盛的少年，有活力也有创新，需要社会的包容和鼓励，但他们当中也有一些过于躁动的，需要降温，以免跑得不稳当而跌倒。

目前业界对于虚拟运营商的吐槽，大多集中在他们并不成熟的产品设计，以及含糊不清、过于形式的对外宣传上。

还是以蜗牛移动的“免卡”为例。蜗牛方面声称“免卡”的原价为999元，含半年内全国语音全免费，半年内赠送3GB全国流量，流量在两年内不清零，无套餐、零月租，首批预售价格为399元。