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传统产业的互联网突围

2010年，网易(69.15, 0.93, 1.36%)CEO丁磊刚刚开始养猪的时候，很多人都笑他不务正业。然而，仅在两年后，联想的柳传志就成立了佳沃集团，开始卖蓝莓和猕猴桃，不久后，京东(滚动资讯)商城掌门人刘强东也种起了大米……

互联网巨头纷纷跨界做起了农业，让很多人表示“读不懂”。然而，不只互联网公司，房产大鳄宋卫平也在2012年底宣布成立绿城现代农业开发有限公司进军农业领域，而潘石屹也忙不迭地卖起了潘苹果(521.68, 2.07, 0.40%)。

“近几年食品安全问题闹得比较厉害，受到了大众和资本的关注，包括神华在内的国企，很早就开始涉足农业了，而一些有财力的民企也在试水。”一位神华集团的高管向《中国经济周刊》透露，而他们背后的算盘，正是“互联网农业”。

丑柑逆袭 销售模式大转变

丑柑的学名叫“不知火柑”，原产自四川省浦江县长秋山乡。长秋山的昼夜温差大，日照时间充足，周围没有工业污染等优越的地理和气候条件，造就了丑柑“惊艳”的口感。

然而，和很多传统农业一样，种植丑柑的农户由于不能直接接触到消费者，利润全被中间商赚去了，农民受累不讨好。

2012年，长秋山的丑柑等来了“出人头地”的机会，专门做原产地生鲜贩卖的电商网站，本来生活网的总裁助理孙红到四川出差，带了一些褚橙过去给蒲江的朋友吃，没想到这个朋友说：褚橙不错，不过蒲江也有很好的柑橘。孙红朋友口中的柑橘便是丑柑。双方一拍即合达成合作。

从2013年开始，本来生活网开始以高于果贩子5角钱(1公斤)的收购价从农户手里直接买走丑柑，入库后直接卖给消费者。

“最初的合作出现了一些问题，果子从采摘到入库之后已经坏掉了20%，而生鲜电商的报损率平均值是5%。”本来生活网的买手向《中国经济周刊》介绍道，“后来我们发现了问题，首先果子的大小不一样，以前果农直接把果子卖给果贩子的时候，根本不用考虑果子的大小质量，也没有统一的种植标准，有的喷了农药有的没喷农药。另外果子摘下来之后不能马上装箱，否则散热不够很容易加快果子的腐烂，而且运输过程中的温度控制也很关键。”

注重用户体验是互联网精神的重要体现，而对于水果来说，用户体验应该就是口感和新鲜程度了，而提高这种用户体验的方法就是对运输和生产环节的严格把控。

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“从去年4月份开始，本来生活网开始在长秋山建立果园基地，选定了200亩优质果林，从果农的手里租下这些果林，让果农按照本来生活网的要求进行种植，从肥料到用药都按照统一的标准。此外，本来生活网还对水果的运输过程进行全程监控，防止司机在运输过程中偷偷关闭冷风造成果子腐烂。”孙红向记者透露，“现在几乎所有的农户都主动和本来生活网合作，虽然还有果贩子偷偷打电话向农户收果子，但几乎都被拒绝了。”

信息化种植 生产方式的真正变革

在柳传志看来，未来的农业中，卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。他认为，互联网改变农业首先改变的就是销售方式，就目前看来，送水果给朋友或者老人，通过网站购买水果直接邮寄或者直接送水果票的人越来越多，这是个好的开端。