和销售方式上的改变比起来，生产方式上的改变要难很多，其中最难的其实是和人沟通——如何说服农户把土地放心地交给有互联网血统的农业公司去代为管理。

柳传志表示：“佳沃每到一个地方都需要和地方政府合作营造一个土地流转的环境。挨家挨户地谈显然效率极低，而当地政府则会帮忙对农民做工作，帮着农民做提交申请报告等一系列的前期工作。经过这样转变之后，农民得到的切实好处是，土地流转形成的租金成为固定收益的一部分，此外农民还可以在佳沃的种植园做工作，挣一份工资，从看天吃饭变成了旱涝保收。”

不止如此，随着云计算、物联网和大数据技术的发展，另外一个先进的管理方式也逐步成为构建互联网农业不可或缺的一部分。

富士通(中国)信息系统有限公司董事长兼CEO石丰瑜告诉《中国经济周刊》：“通过物联网技术，可以将传感器埋在土中，搜集土地和空气中的温度、湿度，从而控制灌溉系统适时开启关闭等等，这都是可以实现的。美国和日本，在这方面就比中国先进一些，那里常常是一个农民可以管很大一块地，就是靠的现代技术。”

“这种尝试意义重大，往小了说，这可以让农民从看天吃饭变成旱涝保收；往大里说，这对保障我国的粮食安全和食品安全，有着不可估量的长期意义。”佳沃集团总裁陈绍鹏向《中国经济周刊》表示。

互联网农业形成气候尚需时日

谈到互联网农业的未来，中国农业大学经济管理学院教授卢凤君告诉《中国经济周刊》，互联网思维方式和先进技术对传统农业的介入，的确是给农业带来了生产方式和销售模式上的转变。但是客观上讲，中国的农业要想真正跨入互联网式的现代农业时代，仍然有很长的路要走。

的确，网易猪4年才见上市；联想的佳沃勉强能做到盈亏平衡，柳传志已经打好了10年内不盈利的计划；京东的大米几乎就没有对外销售过，连公司内部的员工也很少能吃到。现在看起来风生水起的企业，能否撑下去还是个问题。

卢凤君告诉《中国经济周刊》，“首先，改变农业落后的现状并不是资本下乡，承包土地然后整点现代化管理就可以做到的。互联网农业发展到现在仍然没有一个确定可行的盈利模式，而农业不像互联网，一夜暴富，它可能要很长的时间才能回本甚至盈利，这一行本身就比互联网还烧钱。此外，产品的价格方面，如果打着安全的概念把蔬菜卖到跟肉一个价格，估计大多数人也不会埋单，解决这个问题就得从生产环节的成本上考虑了。类似这样值得思考的问题还有很多，农业是个辛苦而又见效慢的产业，因此，互联网农业真正形成气候，恐怕还要等上些时间。”