陶企拥抱电商机缘尚未到？

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中小企业、品类线上卖得好 大企业需要跨经销商这道坎

统筹：曾艳珠

文/记者张婷婷、夏振彬、曾艳珠

一年前，媒体问起东鹏瓷砖掌门人何新明，企业是否涉足电商，他还打哈哈，认为陶瓷电商未成气候，东鹏发展未必借力电商。一年后，电商势头不减，且已成为企业经营的标配，何新明这位陶企大佬对电商的态度，也悄然转变。在东鹏最近公布的企业年报中，何新明透露东鹏未来将积极研究发展电商，将电商与现有传统渠道分隔，使两者不互相影响。

尽管陶企大佬对电商的态度在改变，但在佛山各种行业中，陶瓷仍属于对发展电商不太感冒的行业，初步估计涉足电商的企业不足四分之一。行业里关于陶企是否要触电、怎样触电的争论仍不断。

陶企做电商面面观

积极触“电”VS冷淡对待

最近，东鹏掌门人何新明接受媒体采访时，提出了自己对互联网的思考——陶瓷行业不能简单地去做电子商务，因为陶瓷产品其实是半成品，而不像买个家电。陶企需要把网上网下结合起来做电商，网上可以成为一种集客平台，让客户在线上了解品牌，了解产品，再到线下进行体验，这样两者就成为了一个整体。他透露，企业已设置专门部分发展电商。在最新公布的东鹏年报中，电商也成为年报的压轴内容。

本月，鹰牌陶瓷将正式入驻天猫平台，这是鹰牌全面向电商进军的号角。同是鹰牌集团旗下品牌—华鹏陶瓷，已组成专门电商团队，正在寻求进驻京东、日日顺、绿城商城等电商平台。鹰牌三年前已经建立电商团队，然而真正展开调研是在去年“双十一”之后。

据悉，在涉足电商前，鹰牌内部也有一些争论和探讨，既想成为首批吃电商螃蟹的陶企，又害怕在电商路上遭遇挫败——2010年经历过退市风波的鹰牌，有点折腾不起了。

从“抵触”到拥抱电商的企业不少，英皇卫浴也是其中比较有代表性的一家。在今年初的经销商年会上，董事长庞健锋透露，他已亲自担纲企业的电商发展负责人，预备进驻各大电台平台。

当然，有人积极，也有人“冷静”。低调的陶企“一哥”广东宏宇销售负责人王勇就表示，企业没有做电商的打算，主要害怕电商导致价格体系紊乱，得罪经销商。像宏宇这样的传统大型陶瓷企业，早期依靠强大的经销商网络发展起来，经销商在企业发展中起着举足轻重的作用。

记者调查：中小型陶企和品类 电商做得好

记者调查发现，目前做得不错的基本是中小型企业和中小型产品，大型企业涉足电商非常谨慎，陶瓷砖等大件产品也极少通过网络销售。

目前，佛山箭牌卫浴电商年销售额过亿元，是目前佛山电商营业额最高的企业，还产生了孔雀鱼、玖玖鱼、青橙、小米、瓷砖先生等品牌，其中孔雀鱼更是被业界广为研究的淘品牌(线上销售、线下没有实体店的品牌)。这些企业的产品有一个特点，要么是成品，要么是体量小以装饰性为主的中小型产品。

中国工业陶瓷协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，电商本身就是适合中小型企业发展的一个渠道，大家都站在同一起跑线上，公平竞争，而大型企业已有强大的经销渠道，在没找到平衡经销商与线上渠道的模式和方法前，不会贸然做电商。一旦找到，陶瓷电商会很快发展起来。

不值得就当交学费

回报快就加大投入

陈贤伟透露，鹰牌已经开始电商探索，今年将进驻天猫等多个平台，并将在建立完整的电商体系进行尝试。陈贤伟表示，探索电商有的投了不值得的就当作学费，有的投入马上换来利益就会加大投资。