目前，在闪购特卖领域，唯品会占据了头把交椅。在战略入股75%乐蜂股份后，唯品会内部人士向南都记者透露，正计划大力切入美妆领域，将美妆作为主推的特卖品类。基于唯品会已经积累的大量二三四线城市女性群体客户，在渠道、资本、品牌等综合优势下，必然会和聚美优品形成正面交战。

除此之外，纵观整个化妆品类电商市场，无论是阿里、京东、当当等电商巨头，还是垂直类化妆品电商，并没有出现一家独大的局面。因此，这块尚未被占据却又充满市场潜力的美妆市场，正成为各大电商鏖战的主要发力点。

聚美优品此次IPO预计筹资4亿美元，堪比国民级的新浪微博融资金额。靓丽的财务数据是否能帮助聚美优品获得投资者的芳心，顺利完成IPO，仍是未知之数。

易观电商分析师林文斌在接受南都记者采访时表示，聚美优品一方面是要把握原有的资源，对比于大型综合类电商平台，如天猫、京东等，化妆品类电商显得更为专业，聚焦于特定的化妆品品类，拥有更多的供应商资源和品牌资源。另一方面是要服务好用户，保持用户活跃度和提高用户接受度，为用户提供更多的个性化定制服务，增强用户粘性。

[数据]

2013年中国美容产品零售规模为365亿美元，到2018年，预计增长至713亿美元。另外，中国在线B 2C美容产品销售总额2013年为37亿美元，到2018年可能增长至156亿美元。

[记者观察]

垂直电商借移动互联网弯道超车

聚美优品从公司成立到启动IPO仅4年时间，其2014年第一季度的销售额移动端占比已达49%。在中国电商行业殊死搏斗中的大环境中，垂直电商聚美优品们成功弯道超车，借力移动互联网，成为中国排名第一的在线美妆产品零售商。

移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”，已经是业界公认趋势之一。数据显示，2013年，中国移动互联网消费收入接近2000亿元，增长约47%，成为拉动信息消费增长的重要来源。同时，移动电子商务也正形成逐步成熟的虚拟市场。2013年也是移动支付的爆发元年。

调查显示，在移动电商较为发达的美国，79%的消费者会使用智能手机来帮助购物，74%的消费者在智能手机帮助下直接购买。在中国，移动端更成为各大互联网巨头的必争之地。目前热爱网购的80后，很多人逐渐迷上了用iPhone来网购。早上搭地铁上班时下好订单，晚上到家就可以收货了。在这部分受众眼中，移动电商的魅力在于可随时随地购物。

聚美优品是中国最早一批提供手机APP购物的垂直电商网站之一，在国内两大智能手机平台苹果及安卓上很早就有布局。在苹果应用商店和安卓平台，聚美优品已成为美妆类A PP活跃用户最多的APP。

这也得益于聚美优品在产品用户体验上有非常超前的意识。支付流程是否通畅，直接决定购买成功率。在这个细节上，这家垂直电商煞费苦心，支持支付宝极简的收银台功能，一键支付无需跳转，拉升了在手机端整个过程的购物体验。

另一个典型案例是，手机购物需要查看大量图片，这将耗费较多的上网流量。不少手机用户只好选择在有W i-Fi的环境下再购物。但在聚美优品等垂直电商看来，这反而是一个弯道超车的好机会，通过与APP分发渠道、电信运营商合作，它们推出“上网站免流量”举措。在微博上，仅赠送流量的相关活动，短短几天就有数百万人参与，将移动互联网的优势发挥得淋漓极致。

在移动互联网的营销策略上，垂直电商聚美们更多是经营一种文化。借用聚美优品新一季的代言人魏晨的明星效应，在聚美APP中加入“男神魏晨叫你起床”的功能，吸引了大量魏晨女粉丝加入。随即，移动端成为聚美闪购模式绝佳平台，闪购模式因其便捷性，规避了很多现场特卖的不足和缺失，又因其国际品牌商品的稀缺性，营造了良好的线上抢购氛围，在满足消费者购物快感时，造就了一大批准时蹲点、以在线抢购限量国际名品为消费习惯的闪购一族。