“与其临渊羡鱼不如退而结网”特别适合现阶段的垂直电商。从业者明白准备上市的聚美优品并不是行业的生存样本，然而知易行难，更何况在垂直电商这条路上，倒下的比成功的多得多，到底应该怎么办？从业者应该思考得更多。

【正道】

资深电商人士王雍 做品类电商还是品牌电商

“垂直电商”其实是个模糊概念，“这里面有两种不同的电商形态，一个是品类电商，一个是品牌电商”，资深电商人士王雍这样认为，“在讨论垂直电商如何发展之前，首先要明确的就是这个问题，因为这是道，具体该怎么破局只是术而已，而正确的顺序是先有道再有术。”

那到底垂直电商从业者应该怎么做选择呢？王雍认为，“这基本上与所处品类关系不大，而与企业领导人的性格有关，看他是适合做产品还是适合做营销，做产品能力强的应该走品牌电商的路子，如果是营销能手则建议做品类电商也就是平台电商”。

垂直电商需要在这两者间快速做出选择，之所以要快，是因为资本留给垂直电商思考的时间已经不多。根据中国电子商务研究中心报告显示，去年国内电商行业共有152起风险投资，总额超26.3亿美元，据不完全统计，垂直电商获得融资总额约为3.88亿美元，占电商总融资额的14.7%。而2012年，有18家垂直电商获得融资，总额约为12.47亿美元。

适合电商：全行业

【战术】

天天网创始人鞠传国 推出自有品牌拉高毛利

垂直电商在明确了方向之后，战术的选择就摆在了眼前。什么类型的企业采用怎样的战术，这是有讲究的，而且几乎没有一个战术是放之四海而皆准的。这一点美妆电商天天网创始人鞠传国表示认同，在他熟悉的美妆领域，鞠传国给出的建议是做自有品牌。

这也正是国内美妆电商已经或正在做的事情，北京商报记者了解到，刚提交上市申请的聚美优品和被收购的乐蜂都拥有自己的美妆品牌，而天天网也于去年上线了名为“卡莉芙”的牌子，从这一点可以肯定此战术的正确性。

不过，在天天网还未走这条路之前，非美妆电商已在试水此方向，鞋类电商乐淘就是其中之一，然而从其现在的流量数据和在售产品可以看出，“此路不通”。“这个得讲究品类，你别看现在的化妆品品牌很多，但是我们自有品牌的受众是‘80后’、‘90后’。对品牌其实忠诚度不高，可以快速提高我们的销量和利润率，天天网现在不强调自有品牌的‘品牌’，看重的是‘自有’的可控性。”

适合电商：美妆类

春水堂创始人蔺德刚 媒体化凸显品类专业度

说实在的，现在什么都讲究个媒体化，社交电商差不多就是这么一回事，而垂直电商的媒体化在春水堂创始人蔺德刚看来，“是就用户在购物过程中发生的问题给予解决，简单点说就是提供背景知识”。

“不要以为像鞋类这样用户很熟悉的领域就不用媒体化，网站只能做搭配之类的向用户展示电商的专业性，获取用户的信任感”，蔺德刚这样认为，“而垂直电商做的如果是用户不太了解的行业，就更需要媒体化，比如珠宝奢侈品电商和情趣电商。”

除了以媒体做营销之外，自供流量也是媒体化的潜在好处，在这方面乐蜂网是典型。据北京商报记者了解，乐蜂网成立之初的粉丝就来自于其创始人李静节目的观众，去年乐蜂网自有品牌销售额已占其总销售额的一半。另一个例子来自于美丽说和蘑菇街，蔺德刚认为，它们属于广义的垂直电商，媒体属性更强，当此类网站的用户积累到一定量级，电商或许将不再是其主要的变现模式。