适合电商：珠宝类 情趣电商

好乐买总裁李树斌 细化品类切勿贪大求全

从字面来看，这条战术显得很官方，但是这一条的确很重要，从垂直电商兴盛至今都无法被忽略，这可能就是简约却不简单的真谛所在。还有一点需要注意的是，曾经叱咤风云的凡客诚品就在这方面摔过跟头，对此，其CEO陈年亲口承认。

此次重申这一点的是好乐买总裁李树斌。早在去年底李树斌就向媒体透露，好乐买做的第一项反思就是“聚焦”。据了解，好乐买在调整中将目光定位于中高端，砍掉了低端鞋和女包品类。

可以说，这个决定需要勇气，尤其是在浮夸的电商环境下。“至于具体到聚焦到哪个品类就更要慎重了”，业内人士建议，“这个品类资源要有独特性，这个独特性可以是供应链优势、增值服务、物流能力和用户黏性和规模。不管是哪一样有优势都可以，不过相比其他因素，供应链和货源最重要。”

简而言之，就是可以扩张但不能盲目扩张，用李树斌曾经的话说就是太快一定不是好事，节奏很重要。

适合电商：鞋服类

【谋略】

易观国际分析师卓赛君 弃全国市场谋区域覆盖

事实上，将目标市场从全国缩小到区域性，这一点是存在争议的，NOP创始人刘爽就向北京商报记者明确表示，“不同意”。“本来垂直电商的市场就不大，再细分基本就更小了，而电商的优势就是一网通全国，除了生鲜水果送餐之类的，区域化并不能救命”，他如是说。

而这也正是易观国际分析师卓赛君提醒从业者的，“这一条策略的使用范围比较小，推荐地方特产和生鲜类垂直电商参考”。他进一步说，“如果电商本身不愿意放弃全国市场，那我建议他们可以区域联盟方式发展。”

不过，生鲜电商的劲敌无处不在，目前各大电商都推出生鲜业务，有顺丰优选、亚马逊生鲜食品频道、本来生活、京东商城生鲜频道，还有不甘寂寞的淘宝。数据显示，今年中国农产品电商市场有望突破1000亿元，对于互联网的处女地和潜力市场，行业巨头们的嗅觉总是很灵敏。需要注意的是，目前已有超过3万家涉农电子商务平台，而其中3000家呈亏损状态。

适合电商：生鲜 特产 食品

互联网分析师磐石之心 入驻多平台化敌为友

最后这一个建议与品类聚焦一样是个老话题，不过目前依然适用，而且几乎被大部分垂直电商所采纳，而且对整个垂直电商行业都有意义。

“之所以会成为行业发展的必经之路，还是因为垂直电商吸引流量的能力有限”，互联网分析师磐石之心如是说，“依附在大平台上可以少为导流操点心，现在垂直电商再想转型做综合类的电商平台基本上希望很小，所以他们和平台B2C的关系也发生了变化，从竞争转向了合作。”

然而，在垂直电商入驻多平台之初也曾经历磨合期，具体表现是同一家垂直电商的同一款产品在多个平台上的价格不统一，这种情况往往出现在平台电商做促销之时，由于各家的促销政策有异而导致的。对此，鞠传国他坦言，“的确发生过这种事情，不过已经解决了，不是大问题，入驻多平台是正确的，价格体系的紊乱只是在这条路上的小波折而已”。“说难听点儿，垂直电商入驻平台后发展得好的话，说不定有机会被平台收购，总比死了强”，卓赛君如是说。

适合电商：全行业

北京商报记者魏蔚