研究目的：

1、虚拟运营商落地在即，资费价格战将成为各自获取第一批用户的常规模式；

2、但基础运营商留出的降价空间有限，长期看必须结合自身业务做差异化竞争；

3、虚拟运营商通过移动业务，可以打通自身的账户体系，完成业务和用户的线上线下连接，打通移动端；

4、对于已获得牌照的企业而言，在与各自行业内其他对手的竞争中将获得新的优势。

虚拟运营商带来通信行业变革

最快从下月开始，除了传统的三大电信运营商之外，用户还可以从更多渠道享受到电信服。虚拟运营商的出现，是我国通信业近10年来一次重大变革，其影响涉及通信、互联网、家电、游戏、物流等诸多领域。

虚拟运营商可以通俗理解为一种通信业务代理商，即从中国移动、中国联通、中国电信三大基础运营商租用一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系，将服务转售给消费者。

目前，首批虚拟运营商共19家，分别是：巴士在线、分享通信、迪信通、乐语通讯、天音通信、连连科技、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、话机世界、国美、苏宁、爱施德、苏州蜗牛、三五互联、中期集团、长江时代、远特通信。

随着部分虚拟运营商业务品牌及产品的发布，这一领域正在成为业界乃至全网用户的讨论热点。他们有何特点？如何进入市场？与现有运营商服务有何差异？对行业又产生哪些影响？类似诸多疑问，我们将在下文中做详细解读。

一、价格战谋取首批用户

目前已获得转售资格的19家虚拟运营商，大致可以分为五类。第一类是终端渠道商，包括迪信通、乐语通讯、爱施德、天音通信、国美、苏宁、话机世界；第二类是行业解决方案商，包括分享通信、华翔联信、远特通信；第三类是互联网企业，例如京东等；第四类是游戏企业，包括苏州蜗牛和北纬通信；剩余的企业归为第五类，他们分别为交通新媒体巴士在线、物流领域的中期集团和长江时代、做移动支付的连连科技、以及数据云计算的万网志成和三五互联。

以“170”为开头的手机号码，是虚拟运营商专属号段，其中，1700号段归属电信合作伙伴，1705号段归属移动合作伙伴，1709号段归属联通合作伙伴。在此基础上，各家虚拟运营商也推出了对应业务的品牌。如巴士在线的“中麦通”、分享网络的“分享通信”、乐语通讯的“妙”等等。

据了解，虚拟运营商最快从下月开始对外放号，业务也将随之落地。这场酝酿了半年之久的变革一旦进入实践期，业内竞争将不可避免被加剧，而在诸多可能的领域中，资费，或许成为虚拟运营商最直接也最有效的竞争手段。

低资费试水已经展开。随着放号迎来倒计时，各家套餐资费陆续揭开面纱。虚拟运营商通话费用相比传统运营商运营商更便宜，如近期话机世界抢先启动了170手机号码预约，并推出了11种久久（9.9）系列套餐，最低29.9元/月。此外，手游企业蜗牛移动推出的“免卡”不设各类月租套餐，而是实行半年399元的统一定价，语音通话和短信全免费、半年3G上网流量。对于传统运营商而言，价格战已经迫近。