消息人士周三透露，阿里巴巴集团当前计划把三分之一的首次公开招股（IPO）佣金以激励奖金的形式发放给证券承销商，以鼓励承销商们在首次公开招股进程中有着更好的表现。

该消息称，阿里巴巴集团当前计划向承销商支付至少1.1%的募集资金总额作为佣金。按照阿里巴巴集团的估价计算，该公司可能通过首次公开招股募集到180亿美元资金，这也就意味着承销商们将能够获得近2亿美元的佣金。尽管阿里巴巴集团将在纽约上市，但却采用了这种在香港非常普遍的激励模式。中国农业银行上市时就采用过这种方式。

在美国的首次公开招股中，企业通常会将多数佣金支付给一家或两家主承销商，而且分成也会事先确定。美国圣母大学金融学教授蒂姆·罗福兰（Tim Loughran）就此表示，这种安排反映出投行在企业的首次公开招股进程中占据的主导地位。这种模式还有可能导致投行因为利益诱惑，而在首次公开招股中服务于其他群体的利益：例如，经常参与首次公开招股新股申购的基金经理可能希望以尽可能低的价格申购该股。

罗福兰说，“高质量的工作应当得到奖励，所以这种做法非常积极。像阿里巴巴集团这样的公司更加强势，所以他们可以不受投行的约束，始终在谈判中占据主导。而对美国的多数首次公开招股而言，情况恰好相反：投行才是真正的主导。”

1.1%佣金

消息人士称，马云(微博)领导的阿里巴巴集团管理层选择通过绩效激励的方式，将所有承销商的利益与阿里巴巴首次公开招股的成功捆绑在一起。据悉，阿里巴巴集团首次公开招股的佣金结构尚未制定完成，在首次公开招股之前仍有可能发生变动。

该消息还透露，阿里巴巴集团预计最快将于本月向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书。直到上周，阿里巴巴集团也未确定将在纽交所或是纳斯达克证券交易所挂牌交易。

虽然阿里巴巴集团没有透露将通过首次公开招股募集多少资金，不过消息人士称，这家公司可能将发行大约12%的股本。按照今年2月市场分析师给出的1530亿美元的估值计算，阿里巴巴集团将募集180亿美元的资金。

业绩飙升

雅虎周二发布的财报披露了阿里巴巴集团2013年第四季度的财务数据。信息显示，阿里巴巴集团第四季度净利润达到13.6亿美元，较上年同期增长了110%；营收为30.58亿美元，较上年同期增长了66%。阿里巴巴集团业绩的飙升，可能会进一步提升这家公司的估值。雅虎目前是阿里巴巴集团的大股东之一，持有该公司24%的股权。

在阿里巴巴集团的业绩曝光之后，投资公司B. Riley & Co.的分析师萨米特·辛哈（Sameet Sinha）便把阿里巴巴集团的估值从1300亿美元上调至1800亿美元。受阿里巴巴集团业绩飙升的推动，雅虎股价在周三上涨了6.26%；阿里巴巴集团第一大股东，持有公司37%股权的软银股价在东京证券交易所上涨了近9%。