消息人士称，依据当前的计划，约有30%的首次公开招股佣金将会被放入奖金池，等到交易完成后由阿里巴巴决定分配方案。五家承销商在阿里巴巴集团的首次公开招股中扮演着重要角色，它们分别是瑞士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通和摩根士丹利。消息人士称，上述五家投行有望获得大部分的激励奖金。花旗集团也将担任承销商，今后还有可能增加其他投行。截至目前，阿里巴巴集团、各大投行及美国的两家证券交易所均对此报道未予置评。

激励投行

与美国投行通常都会争夺所谓的首席证券承销商位置不同，对所有财务顾问一视同仁这种做法在亚洲非常普遍。得到这一位置的投行名称将被印在招股书的左上角，并将负责为公司最重要的决策提供咨询建议。

据熟悉投行业务的消息人士称，上市公司通常都会把募集资金总额的0.5%至1%作为奖金发放给投行。据悉，在上月哈尔滨银行进行首次公开招股时，除了支付1.5%的佣金之外，该银行还从募集到的11亿美元中拿出0.5%作为绩效佣金发放给投行。

野村证券前股权资本市场主管菲利普·埃斯皮纳斯（Philippe Espinasse）表示，“自由决定的绩效奖金很有帮助，可以在首次公开招股完成之前让投行忙个不停。”

Facebook的佣金

消息人士称，农业银行2010年进行首次公开招股时，就从香港的募集资金中拿出大约4800万美元作为绩效奖金。该公司当时从香港融资121亿美元，并从上海融资100亿美元。

彭博社的统计数据显示，1.1%的佣金远低于美国承销商今年在首次公开招股中获得的平均4.2%的佣金。不过为了未来业务考虑，投行方面有时也会在较为高调的首次公开招股中收取较低的佣金。Facebook在2012年进行160亿美元的首次公开招股时，便向承销商支付了1.1%的佣金。当时共有33家投行参与了Facebook的首次公开招股，摩根士丹利担任领导角色，他们共计获得1.76亿美元佣金。

阿里巴巴集团在3月16日宣布，该公司将启动在美进行首次公开招股的程序。在此之前，阿里巴巴集团未能说服港交所修改政策，准许该公司的“双层股权结构”，从而保证以马云为首的管理团队对公司的控制权。港交所当时曾表示，这样的股权结构违反了现行的“一股一票制”。

消息人士透露，负责阿里巴巴集团首次公开招股的主承销商被安排了不同的工作。这些工作包括起草招股说明书、展开法律和财务尽职调查、与股东沟通等。特定的工作将让投行更为轻松的获得绩效佣金。