赫德说，原先是每个客户自己制定IT预算来做信息集成的工作，而未来更多的应该由像甲骨文这样的公司研发部门来完成，以更加专业的方式集成这些软硬件系统，以更高的效率、更低的成本来帮助客户去做原本需要他们自己去做的创新。

在简化IT的核心战略下，赫德表示，甲骨文的基本战略框架由四部分构成：首先是向市场提供最好的产品，包括在异构环境下，用同类最佳的产品，满足客户的需求。第二是软硬件一体的集成系统战略。现在越来越多的客户开始认同这一理念，甲骨文软硬件一体的业务上个季度的同比增长超过30%，成为业务增长最快的领域之一。第三是云战略。云战略涉及到基础设施、应用、平台和服务云等。甲骨文所有的应用软件都要逐步向云迁移，上个季度甲骨文的云业务同比增长超过60%。第四是坚持以行业为导向。甲骨文针对零售、银行、电信等行业都提供了相应的解决方案，在各行业中均名列前茅。

竞争：不把IBM列为战略对手

长久以来，在企业级软件市场上，IBM都是甲骨文最大的竞争对手，并在市场份额上领先于甲骨文。直到2013年9月，甲骨文宣布在软件业务的市场份额上超过IBM，成为全球仅次于微软、排名第二的软件厂商，竞争态势才明显改观。

记得在2006年的秋天，笔者曾应邀参加惠普在硅谷举办的全球分析师大会。当时，惠普已经连续3个季度在营收上超过IBM，整个财年超过IBM成为全球最大的IT公司已经是板上钉钉的事。时任惠普CEO的赫德为来自全球的分析师讲述了惠普的超越之道。

在去年9月成为最大的企业级软件厂商后，甲骨文与IBM在市值上的差距越来越小，一度相差不足100亿美元。于是，笔者询问赫德，甲骨文是否把在市值上超过IBM作为发展目标。“像IBM这样的老牌技术公司已经不再是甲骨文的竞争对手，而更多时候变成我们的合作伙伴。反倒是一些新兴的企业，可能在未来某个时候成为我们的竞争对手。”赫德出人意料地说，“我们希望把甲骨文与行业未来发展趋势进行比较，把甲骨文做得更好，这是我们的目标。”

那么，谁是甲骨文的竞争对手?赫德认为，甲骨文的竞争对手是那些可能在未来改变行业的企业，具体而言，是有可能改变云计算市场游戏规则的企业，如亚马逊、Salesforce和基础设施类企业等。作为全球IT创新的中心，硅谷有很多企业可能在中国并不知名，甚至在美国也不是很活跃，但它们在其各自的领域里具有很强的创新能力，它们中的有些企业有可能在未来改写行业的游戏规则。

从技术生命周期看，任何技术都会经历起步、成长、成熟和衰落4个阶段。不同技术的生命周期之间的差别，只在于时间尺度的长短。相对于其他行业而言，IT行业技术发展迅速，主导技术切换更加频繁。如今，云计算加移动互联网成为新的产业主导技术，谷歌、亚马逊、Salesforce等互联网公司成为新兴云计算市场的弄潮儿。

而对于甲骨文和IBM而言，顺应IT产业的发展趋势、向云计算转移成为必由之路。应该说，在云计算市场上甲骨文和IBM都是后来者，双方当前共同面对的是亚马逊、Salesforce这样的已经在云计算市场上耕耘多年的强劲对手。

因此，在战略竞争层面上，亚马逊等云计算企业已经取代IBM，成为甲骨文最大的竞争对手。但在具体市场上，IBM依旧是甲骨文强劲的竞争对手。另一方面，由于甲骨文数据库的应用也跑在IBM的硬件平台上，从这个意义上来说，IBM的确是甲骨文的合作伙伴。

谈到参与云计算市场的竞争，赫德认为甲骨文的优势在于四点：“第一是拥有庞大的业务体系，来支撑庞大的现金流;第二是在技术能力方面，特别是在广度和深度上，是其他企业难以比拟的;第三是在各行各业拥有非常庞大的用户群;第四是每年持续在研发方面的巨大投入和创新能力，使得我们能够去应对未来技术的挑战。”