天灏资本分析师候天(Tian Hou)：我有一个关于平均销售价格(ASP)的问题，公司增长非常健康，体现在增长的动力主要来自于招生增长，中国家庭的教育预算和整个社会的消费价格指数(CPI)都在增加，而公司的增长与CPI的增长趋势是一致的，未来公司有无提高服务价格的计划？第二个问题，公司在内容研发方面下了很大气力，未来有无增加新类型内容的计划？

考夫曼：公司计划在北京，上海，深圳和其他一些市场自夏季学期起提高售价，今年小班课程的价格会增加。公司今年很可能还将向续报学生提供优惠券来提高客户留存率，减少价格增长的影响。

不同城市价格不同也是一个影响公司平均价格的因素，比如小班业务方面，公司在北京和上海以外的城市增长很快，但是价格要低一点。北京，上海，广州和深圳的小班课价格高一点，北京的价格比其他三个城市还要稍高一点。所以整体平均价格的增长，即使对于好未来培优业务而言，也会因此比在几个大城市的价格涨幅，比如10%左右，要小。在某个城市，公司的价格涨幅可能超过当地的CPI涨幅，但公司不是根据城市的位置和发展状况来制定涨价计划。

从公司产品角度来看，一对一是平均价格比较高的服务，这部分业务对营收的贡献已经由2013财年的23%下降到2014财年的20%，预计今年还会继续下降，整体ASP的涨幅会因此受到一对一业务缩小的影响。

另一方面，在线教育的招生增长不错，公司预计明年这部分业务要比一对一业务增长要快，而在线教育的ASP比较低，此前公司向学生提供了在线教育的试用服务，很多课程每小时授课的价格只有20元。

公司的增长确实是源于招生的增加，未来的发展动力也将来源于此，这是营收健康增长的唯一途径，公司有品牌和定价权。一对一课程价格的提高可能要比小班价格的提高要晚一点，可能会发生在9月份而非夏季学期，但是公司还是要视一对一业务的发展情况而定，公司希望在一些城市里同时提高一对一价格和小班课程价格。

内容方面，公司在做两件事情，一是在科目方面，内容的研发专注于英语，语文作文。媒体也有报道，公司旗下乐加乐英语最近和剑桥大学出版社签订了协议，共同推出了的小学生英语教材《Hello English》，我们希望能在小学生英语市场寻找机会，因为此前教育部调整了英语成绩在中高考中的比重，公立学校小学生四年级之前不会接受英语教育，英文会话类内容对于这个年龄段的学生还是有市场的，因为家长还是希望孩子能够接受英文教育，如果学校没有，他们就会选择教育机构。在语文作文方面，教育部的调整提高了中高考中作文的重要性，所以公司在这方面投入了很多资源。公司内容方面的投入更为注重小学生和幼儿园学生。

内容形式方面，此前的财报会议中我提到了教学系统升级到3.0，除了已有的互动白板，我们为每位学生提供了平板电脑来增加课堂互动，目前这个升级只在北京某些中心提供给中学生，未来会视情况而定是否在北京和全国推广。夏季学期会有一个大的推广，目前还在试用阶段。

公司目前还有其他几个在线产品，比如学而思网校的录制教学内容，免费在线网校、数据库dahai.com，公司还对在线授课进行了测试。

杰富瑞分析师克拉拉 范(Clara Fan)：一对一业务和小班业务在2015财年对营收的贡献将分别为多少？

考夫曼：智康一对一业务占营收的比重将从2014财年20%的基础上继续下滑，可能到17%-18%，在线教育的比重可能从3% 到4%，剩下的就是小班的比重，变化不会很大。

杰富瑞分析师克拉拉 范(Clara Fan)：长远来看，一对一业务有没有可能降到15%左右？

考夫曼：长远来看，这个数字会继续下降，但是这部分业务还是会继续增长，只是小班业务和在线教育业务会增长的更快。