由于基础薄弱还有可能各方面的大环境，这是我觉得大家不能回避的所谓的一些挑战，而且还有一些公司，能不能撑过来？能不能快速的服务转型？能不能创造出新的赢利模式？我觉得这是一个挑战。

那么机遇在哪里？又回到刚才的话题，云计算、大数据、移动互联网也好，这种大势给互联网厂家产业调整带来机遇，谁能抓住机遇，就可能成为佼佼者。

破局云垄断，走向大融合

主持人：我们也了解到恩信科技跟很多国际著名的IT巨头都有一些合作，目前的进展情况是怎样的？

刘有涛：这个刚才我已经说到了，特别是比如很早就跟国际巨头合作的公司都发生了微妙的变化。

比如我作为IBM的集成商也好，代理商也好或者是金牌合作伙伴也好，觉得基本上我们是相当于打着IBM的伞，到客户那人家会高看我们一眼，这是过去的情况。

现在特别是云计算来了以后，各地搞智慧城市、智慧园区、智慧企业、智慧医疗还有政府云，这些以后，发现不光是我们，有很多国内的厂商跟国外厂商合作，现在发现原来的以做谁的集成商就很牛的局面已经改变了。

所以说我们现在跟一些像您刚才提到的巨头IT厂商合作，就发现一个有趣的现象，我们的主导权是增强了，云计算特别讲究实用，讲究应用为王，毕竟国外做云计算厂商，要么提供基础设施，要么提供平台化的一些东西，毕竟它对于应用的了解和国内厂商相比还是有很大差距的。

所以我觉得和他们合作，感觉到我们的话语权更密切的为中国的，无论是企业客户还是政府或者各行各业的服务，我觉得就更务实，大家更务实的去为这些客户服务。

与时俱进 紧跟技术潮流

主持人：恩信科技对各地运营商或者合作伙伴，目前都有哪些支持和解决方案？

刘有涛：我们现在这种合作模式，大家可能都知道恩信科技最早是从事开源ERP贡献，致力于企业信息化。由于那个时候还没有云计算，甚至网络化的应用也不够明确，更没有什么移动互联网。

云计算发展到现在成熟度很高，而且又有了移动互联网，所以我们必须跟电信、联通、移动运营商来合作，通过跟她们合作能够覆盖更多的企业客户。

所以说在服务这些客户的时候，我们就会推出一些解决方案，比如说叫智慧园区的解决方案，也就相当于跟运营商合作以后，我们不是一家两家的企业提供服务，而是整个的园区，几百家甚至上千家企业园区的这样的解决方案。