还有一些移动互联网，我们叫移动管理这样的解决方案，也是通过这种运营商和我们合作，比如一些企业的销售、考勤、订单管理等等这些应用集成到手机上来实现。所以说这个解决方案也是我们目前做的很好的。

还有一个解决方案，因为我们现在也在外地成立几家分公司，比如南京分公司，因为大数据这块相对来说比较早期，我们会沉淀出很多企业非常有价值的数据，基于这些数据做增值业务。比如这些增值业务，这个解决方案也是现在得到了地方政府运营商合作伙伴的大力支持。

三大核心产品线闯天下
主持人：其实我们还想请刘总给大家谈一谈恩信科技最核心的产品，也可以说是明星产品是哪些，对政府或者企业最好的案例能不能给大家讲一下？
刘有涛：咱们公司产品现在是分三个产品线，一个是非常传统的，大家都知道的ERP，支持云计算架构的ERP，这是咱们最核心的产品。

第二个产品，是基于金融行业的一个解决方案，也可以理解为产品，产品都是基于手机端的，主要是解决银行业发展客户，主要是它的信贷客户，这是我的第二块的产品。

第三个产品，彻底的基于移动的，我们叫移动管理系统，实际上就是不依赖于桌面系统，可以独立运营的移动管理系统，刚才我已经说到了，通过手机能掌管企业全部流程。

说到案例，比如传统云计算ERP客户太多了，现在我们不再说某一个行业甚至不再说某一家企业，我们会说某一个园区，现在我们在南京科技园区，山东的科技园区包括河北邯郸的科技园区都是在使用我们的云计算ERP。金融行业解决方案，也有一些银行，比如地方性的商业银行，他们在用我们的解决方案，大力的帮助他们，他们的信贷客户也分优质的，增加客户黏度。移动这块，主要跟运营长合作，在湖北省还有上海电信也发展了很多这样的客户，这都是通过合作伙伴来做的，太多了。

主持人：这几年恩信科技发展的速度惊人。

刘有涛：还好。

“去IOE”不可走极端
主持人：近两年在咱们IT界有这么一个“去IOE”的事件兴起，刘总对“去IOE”有哪些看法？
刘有涛：“去IOE”话题，最早是国内做电商的企业，他们发现了一个有趣的现象，如果说它的业务增长，它就要增加服务器，要装操作系统，要装数据库，最后发现在国际上处于垄断地位的无非就是IBM、Oracle、EMC，后来发现受这些限制，成本会太大。

最后大家都选择，而且也发现开源软件，每当我一提到开源软件，特别来到赛迪，我很有感触。大家发现开源软件能完全替代数据库，能完全替代操作系统等等这是开源软件。

同样存储设备，国内厂商也能做，一些服务器，完全用PC Server，国内专门做云计算的厂商不说多如牛毛也差不多，大家就在想，我为什么花很高的价钱买“IOE”的设备和软件？所以大家最后就喊出“去IOE”，甚至国家层面也会发现。