每经记者 陶力 发自深圳
华为未来聚焦“管道”,即聚焦所有人与人、人与物、物与物之间的连接,而不会涉及信息或内容。在发布2013年财报后,昨天(4月23日)华为一年一度的全球分析师大会上,公司轮值CEO徐直军向媒体详解了该公司的“管道”战略。
“华为是能力有限的公司,未来做什么,不做什么,经过几年的思考,现在已经清晰。我们做内容做不过好莱坞,应用做不过微软,所以还是会坚持做好管道。”徐直军对《每日经济新闻》记者表示。
华为最新财报显示,其运营商业务收入占70%,仍是华为最主要利润来源,但这一业务收入增速已经放缓。徐直军也承认,这是必然现象,“未来这一业务在公司整体所占比例会降到50%到60%之间”。因此,华为将业绩增长点放在了企业业务领域。未来5年,华为的企业业务收入将达到百亿美元,目前这一数字仅为157亿元人民币。
聚焦“管道”:投资围绕这点
徐直军曾经拿水系统来比喻这种管道体系。“我们的终端是水龙头,水龙头一扭,水就能出来。华为在做承载水的管道体系,企业业务、终端业务从严格意义上讲也不是新业务,它们都是华为管道体系中的不可或缺的部分。”因此,在运营商业务之外布局企业业务和终端业务,均是出于这一战略思维的考虑。
经会计师事务所毕马威审计,华为去年实现销售收入2390亿元,同比增长8.5%;净利润为210亿元,同比增长34.4%。按美元口径,华为去年的销售收入和净利润增速分别为11.6%(395亿美元)和38.2%(34.7亿美元)。
不过,三大业务集群的发展并不均衡。华为面向企业的业务收入达到153亿元人民币,增长幅度为32.3%,占华为整体收入的比例只有6%。而占据了7成收入来源的运营商业务增幅为4%,终端业务增幅为17.8%。
面对这一现状,徐直军仍然强调,“管道战略是华为公司的核心战略和主航道,未来投资都会围绕这点。”华为的运营商网络业务,在继续帮助运营商打造网络的同时,将帮助运营商实现向互联网的转移,与运营商一起面向终端消费者,包括构建移动互联网平台和云服务平台。
根据华为内部的规划,该业务群2014年的预期增长目标为8%。“2014年是LTE的爆发之年,移动互联网的需求持续增长,运营商也需要更好的平台和服务,这都是我们的机会。”徐直军补充道。
这一目标与华为公司整体增幅基本保持了一致。根据华为财务管理部副总裁陈繁昌的说法,华为2014年收入将同比增长10%,在2018年达到700亿美元。
电信行业资深分析师付亮对《每日经济新闻》记者表示,华为从2011年启动的战略调整开始见效,并形成了企业业务和终端业务两个新增长点,但是,“企业业务在未来想要在营收比例上与运营商业务持平,华为还必须在战略之外理清自己的思路,改变运营商时代的直销模式,才是变革的关键所在。”
突破企业业务:5年冲百亿美元
在运营商业务增速放缓和终端业务增速也未明朗的前提下,企业业务成为华为下一个十年增长的突破口。徐直军表示,华为企业业务的定位是产品提供商,销售与交付则通过发展合作伙伴的方式。
去年,华为企业业务实现销售收入152亿元,比上一年大幅增长32.4%,占总营收比重为6%。未来这一比例有可能迎来数倍增长。“到2018年企业业务的收入要达到100亿美元左右,10年后占营收比例将和运营商业务基本持平。”徐直军提出了发展愿景。
不过,徐直军强调,企业业务市场潜力巨大,但此前一直没有很好的解决方案,而发展到现在,华为已经在一些垂直市场具有差异化的竞争力,包括敏捷网络、数据中心和eLTE等。