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华为铺“管道”面向企业业务 5年冲百亿美元
发表时间:2014年4月24日 07:05 来源:每日经济新闻 责任编辑:编 辑:麒麟

华为公司内部人士在接受《每日经济新闻》采访时称,华为在运营商基础设施上投入太大,必须要依靠企业业务收益来收回投资。“相当于我们以前铺设了那么多管道,但是用户需求仍然停留在电话、短信和简单上网,最大流量的需求也就是视频了。这些远远不够,我们必须帮助企业进行信息化改造,以促进更大流量的应用需求。”

不过,与华为在海外市场获得了65%的收益不同,其企业业务的发展集中在中国市场上。华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣此前透露,企业业务中国区业绩在去年达到了95亿元,过去三年的复合增长率达到35%。她预计,今年销售收入可以达到130亿元。

回应任正非讲话:终端战略不变

前述两块主营业务均为B2B业务,而唯一一块B2C业务的终端业务BG在2013年的增速达到了17.8%,但在公司CEO任正非看来,消费者BG依然应该坚持走自己的路,而不是盲目对标苹果、三星和小米。

近日,任正非表示,在做平台方面,苹果纵向整合非常成功,三星横向整合非常成功。而华为短时间内纵向整合不了,做不成苹果;横向也整合不了,做不了三星。因此华为“要找找自己该走什么路”。

在具体战略层面,他一针见血地指出,“华为终端发展一定要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。”其言外之意是华为终端要脱离规模效应,向高额利润追求,而电商低成本、差异化的路线可以先试,但要坚持自我。这四点意见被业界解读为华为对终端业务“泼冷水”,甚至是对终端现有战略并不满意。

徐直军否认了上述说法,“我觉得我们在终端的策略是正确的,现在只是为了给他们降降温,不要浮躁。今年消费者业务BG的战略仍然是继续强化品牌,并向中高端市场发展。但是我们不会去做大量的品牌宣传,而是依靠口碑传播。”

他透露,该业务的目标是盈利,而不是盲目扩张规模。2014年的预期增长目标在15%~20%。针对此前华为终端在游戏类产品方面与完美世界的合作,徐直军又绕回了“管道策略”上。“我们不会去做游戏机,未来的终端产品发展路径会聚焦在能够产生、消费流量的终端,不做跟流量无关的产品。”

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