麦涛
很多朋友问,移动游戏投资还有机会么?听听大佬们怎么说。
前年的Chinajoy上,笔者和启明创投投资人Hans交流的时候,他说:“现在只有已经跑出来的第一梯队才有机会,我只看第一梯队,后面的已经没有机会了。”那个时候,他刚完成了对云游控股的Pre IPO的投资,回头看来,现在已经上市或者准备上市的,果然大部分还是当时的第一梯队。
去年的Chinajoy上,笔者和经纬创投投资人HarryMan交流的时候,对方说了一句很意外的话:“我已经很久没有投游戏公司了。”听上去有点令人诧异,仔细想想,很有道理。
其实,包括笔者本人,已经很久没有投资游戏团队了。
今年初,听到一个消息:一个来源于广州高大上端游公司、准备创业的团队,开出了要求融资1500万元,出让15%股份的条件。粗算一下,这个公司估值是9000多万元,接近一个亿,那么如果很幸运,这个公司最后能以10个亿元卖掉,扣掉税,那么你的回报只有8倍,这个是一个还过得去的回报。但是,如果你还投资其他同类公司,算上平均投资成本,那么平均起来是否能盈利还是个疑问,而且,在当移动游戏公司的数量以万为单位的时候,有多少能卖10个亿元呢?1%都没有。
同时,风险最大的还是来源于团队:这团队是没有做过手游的,而且第一次出来创业,无论从产品经验和企业经验都没有,这也罢了;他们竟然还在职,要融资确定才辞职,没有一点自信心,这也罢了;更过分的是,他们几个头目要求要50K元的月薪,理由是他们老婆不同意他们拿这么低的工资!这个是什么理由?这个简直是享受啊,想想我们在创业,而且已经赚钱的手游公司的朋友们,都不一定有这个收入!但是,就这个在专业投资人看来很奇葩的条件,竟然很快得到了某土豪的投资,当然,这个是行外的土豪。
最近,接连二三地有朋友来找笔者:他们的手游企业碰到问题,来寻求解决思路。仔细问了一下,他们都有一个特点:都是有行外土豪投资的。简单统计了一下,发现身边认识的团队,只要看上去不是残废的,大都能融到钱。
本月,连续两天的新闻,报道了有两个龙头A股上市公司作为LP或者GP成立手游投资基金的新闻。
行业如火如荼,创业者如火如荼,投资也是如火如荼,泡沫也是如火如荼。
其实纵观手游市场,是没有泡沫的,发展也很良性,增长率也是每年翻番,那么在现在这么混乱的环境下,怎么理清思路,找到投资点呢,笔者归纳了一下:
1.游戏内容制作团队。这个是利润最低、风险最高、最难投的,因为创业者相对浮躁,同时由于竞争门槛加高,小团队其实已经没有机会了,高富帅背景的团队,其实很难碰到。建议不作为投资重点。
2.美术外包团队:美术外包,是手游公司一个很固定的支出,在一个300万元预算左右的项目里面,可能会有50-100万元预算是用来做美术外包的,无论这个产品以后是否大卖,这个外包的费用是提前支付的,美术外包公司是旱涝保收的,当然,从另外一个角度上看,美术外包公司是有天花板的,所以很多专业机构基本不投,但是我见到过年盈利3000万元的美术外包公司。最近也有新闻说,某些手游公司策略入股美术外包公司。
3.猎头。游戏公司主要是靠人,所以猎头的生意很好,今天把人从A公司卖到B公司,明天把人从B公司卖到A公司,收费都很贵,而且很多公司都愿意付费。
笔者还听到要向猎头公司交保护费的新闻。交了保护费,就不优先挖你的人,这是什么生意?这么好!
4.媒体。游戏媒体也分2B,2C。2B的公司主要是给游戏厂家和渠道提供服务为主,其中可以衍生出很多机会,如渠道和CP的对接,代理和CP的对接,甚至初创团队和VC的对接,这里面都有很多赢利点。2C的企业主要是面对玩家,2C发展下去,就可能是个渠道或者代理。现在游戏媒体公司已经出现了领头羊。只要是团队给力,盈利模式有特点,还是有机会的。