在国际市场上,2013年这家总部位于武汉的公司实现主营业务收入12.45亿元,同比增长51.23%。其主流网络产品持续获得高端跨国运营商规模商用,100G产品继续引领东南亚等区域市场主流应用;PTN/IP-RAN实现在国际地区主流运营商的规模商用;高端交换机、EOC等产品在南美和东南亚市场实现商用;终端产品成功签约互联网电视平台,为海外市场规模突破奠定基础;创新FTTH总包商业模式,成为全球各大运营商部署FTTH的战略合作伙伴;光配线系统类产品国际销售突破千万美元大关,实现翻倍增长。
尽管国际市场收入与国内市场仍有较大差距,“一区一策”和“一品一策”战术的实施、80多个国家和地区市场的成功开辟、连续50%以上的收入增幅,以及与世界顶级运营商、地区主流运营商的合作,使“烽火通信”这个品牌逐渐成为中国通信行业的又一张名片,越来越多的第三方咨询机构将之单列分析研究。
在信息化市场上,烽火通信在国家电网、多个省级广电市场取得进展,实现对全国广电、电力90%以上区域的覆盖;在轨道交通、高速公路、智慧城市等多个信息化领域取得突破;网络安全服务在细分市场继续保持绝对的市场份额,成为该领域的领军企业;在移动信息化领域亦累计交付数千个成功案例、发展了数百万用户。
产品布局上,该公司亦有着“三驾马车”。2013年其通信系统设备实现收入53.10亿元,同比增长10.26%;光纤及线缆实现收入25.25亿元,同比增长12.79%;数据网络产品实现收入10.43亿元,同比增长18.15%。各产品类别占总收入的比重与去年同期基本持平。其中,数据网络产品收入和毛利率的迅速成长使得整体产品结构更趋合理。
研发创新决定商业成功
在通信这个技术密集型行业中,要适应市场竞争、在同质化的竞争环境中脱颖而出,只能依赖于通过研发创新构建自己的差异化优势。烽火通信所取得的商业成功,很大程度上亦离不开其持续的研发投入与客户导向的自主创新机制。
一直以来,烽火通信将研发投入的比例维持在10%以上的较高水准。2013年其研发支出达10.02亿元,同比增长25.83%,占当年营业收入的11.00%。
年报称,报告期内该公司加强了中长期技术预研:启动400G及超低损耗单模光纤研发、推进家庭网关智能化关键技术研究,完成了与软件云平台的交互,承担了光纤领域两项国家“973”计划课题,整体研发能力不断提升。
同时,烽火通信已经初步构建了客户导向的自主创新机制:为避免研发与市场脱节的困境,坚持用是否安全、是否可靠、是否高效和是否可持续来评估所有的创新产品和解决方案;为检验创新成果,更加关注研发产出的后评估工作,加强对释放产品市场和财务表现的追溯,推动项目销售承诺的完成。凭借这些方法,适应市场竞争、在同质化的竞争环境中脱颖而出。
基于数字相干接收PM-QPSK调制的100G光传输技术在长距离光传输技术史上具有里程碑意义,这不仅仅体现在100G光传输性能的巨大提升和建网运维的显著优势上,更是因其为后续超100G传输技术的发展奠定了基础。凭借长达6年的不懈投入与自主创新,烽火通信在这场全球顶尖厂商参与的竞赛中跑在了最前列,已经实现从100GDSP算法、光模块、ASIC芯片、板卡到WDM/OTN/PEOTN系统全环节的自主开发,在全球率先实现单波道Tbit传输,可以从网络应用、传输性能、现网应用及维护等多个角度出发为客户提供全面的解决方案。
此外,这家公司还将创新和可持续发展理念推广到与高校的合作之中,并致力于与其他行业各方加强合作,以此助推中国通信产业的演进升级。
管理变革深化与提升客户感知
2011年8月,烽火通信在践行卓越绩效管理模式的基础上启动了“基于组织绩效提升的管理变革”,变革的深入成为其业绩增长的内部动因。