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原标题：腾讯阿里，谁能盘活全渠道零售

在江南会和菜鸟网络后，阿里巴巴董事局主席马云与好友银泰商业董事长沈国军走得更近了。这一次，阿里巴巴投资银泰商业，二者组建合资公司“新银泰”，这两家知名浙商开启了O2O领域的深度合作。而在今年的1月，腾讯入股华南城，也开启了两家总部同在深圳的商业巨舰之间的O2O合作。在O2O领域，浙商与南派的对决已经悄然开始，思路不同、模式各异，谁会是全渠道零售的开创者？

腾讯产业链

与阿里一直在商业层面与传统零售商有所接触不同，在策略投资华南城之前，腾讯几乎是一个完全的虚拟王国，其中只有电商和支付会与实体商业产生关联。当时的腾讯正以微信为突破口猛攻线下，用腾讯电商CEO吴宵光的话来说，希望让虚拟照进现实。

或许是南派企业家特有的低调，华南城在接受腾讯入股前几乎没有与其传出任何绯闻，总部同在深圳是二者之间最直观的联系。根据腾讯与华南城合作公告，二者合作后将在在线交易平台、O2O零售服务体验、在线闪购业务、在线支付业务和仓储物流合作这五个方面展开业务合作，除第一个为纯虚拟业务外，其他四个都可以看做是线上线下的融合体现。当时，腾讯总裁刘炽平对交易的评价是：“这次与华南城的合作能充分发挥华南城的据点及物流优势，以及腾讯的庞大用户群和技术实力，共同促进这些企业利用线上处理业务。”这也体现出腾讯投资华南城后在O2O领域的思路，即以腾讯海量用户为基础，打造一个囊括线上交易、闪购业务、移动支付和仓储物流的产业链，腾讯与华南城共同成为这个产业链的基础，并作为主体参与到产业链的运营中。

睿雍（上海）企业投资管理有限公司CEO吴子恒认为，在O2O的思路上，腾讯与其后来入股的京东有着一致的思路。“二者都希望更多的环节可以亲力亲为，包括物流与供应链。”当腾讯电商融入京东后，这种“强供应链”的O2O风格将得到延续与强化。不过也有业内人士认为，高度依赖微信的O2O是难以走上“强供应链”道路的，“与其他公司的O2O模式相比，微信的O2O更注重营销与支付，但缺乏对中间环节的把控。”如何让“强供应链”的京东式O2O与华南城对接并合理使用微信，将决定腾讯的O2O产业链方向。

阿里生态圈

与腾讯和华南城的合作相比，阿里巴巴与银泰商业的牵手显得没那么意外。去年10月起，阿里与银泰就开始进行O2O营销合作，拥有深厚的联姻基础。前银泰商业集团CIO兼银泰网CEO廖斌认为，这个基础不仅与两个同为浙商领袖的老板私交往来颇深有关，更重要的是双方已经在平台入驻、智能物流、移动支付和O2O领域有过较好的合作基础。不过廖斌也坦言，截至去年底离开银泰，他本人并未知悉过双方有任何参股方面的传闻。吴子恒认为，阿里作为电商巨头，仍需要一个实体去落地，银泰作为一直以来的合作方就成为最好的选择。

在思路上，我们已经习惯了腾讯向左而阿里向右。与腾讯希望打造链条不同，阿里依然想在O2O领域建立一个生态圈。阿里相关负责人解释说，阿里与银泰的合作可以看做两个内容，一是阿里入股银泰商业，旨在加紧阿里与银泰两家企业的合作；二是阿里与银泰商业组建合资公司“新银泰”，希望打造一个O2O领域的开放平台。“这个平台是一套以数据为核心的基础设施，可以解决包括单品搜索、线上线下分成等内容，能够帮银泰也能够帮万达、王府井等公司。大家使用这个平台，就不用再自建一整套体系。”该人士表示。