“京东做采销，是要做消费者的采购代言人。一方面，我们可以根据用户的反馈和吐槽，跟厂商沟通，对产品参数和价格做调整；另一方面，我们可以把传统线下销售的中间环节都去掉，解决产品的库存问题，在成本和效率方面都有优势。”王笑松说。

“有时候宁愿牺牲一点利润，我们也要跟厂商去沟通，给顾客提供更满意的产品。”王笑松说，他最近跟华为消费者业务CEO余承东沟通时，常常表达一个观点——哪怕是亏损，如果是亏给用户了，就是值得的，但如果股亏在渠道上了，那就是浪费。

在王笑松看来，用互联网的方式卖手机，就需要尽可能地减少浪费，让利给用户，因为用户愿意跟他的朋友们分享，这些用户都会成为某个手机品牌的粉丝，而这些手机品牌还会吸收新的用户，这些对于手机厂商来说都是极大收获。

京东为什么要跟手机厂商合作推JD Phone？除了最直接的销售获利（薄利多销）之外，还有三个重要的原因。王笑松解释说，首先，JD Phone是从用户的角度提供更好的产品，而且是用互联网的模式定价，无论是产品本身还是定价都是有优势的，比如“小牛2”上市是1499元，几个月之后价格还是1499元，价格是坚挺的，第一批购买的用户感受也是好的，京东能借此加强用户黏性。

另一个好处，就是为京东即将开展的移动转售业务（虚拟运营商业务）提供差异化的终端产品。此外，京东还可以借助这些畅销的手机终端，为手机厂商提供价值，进而扩大与手机厂商在其他方面的合作。

据京东移动转售业务技术总监苏祥龙介绍，在“170”号段中，工信部批复了1亿个号码资源给运营商，三大运营商目前给虚拟运营商分了3000万个号码资源，其中，京东获得了140万个号码资源。按照计划，京东将在今年5月中下旬推出移动转售业务。