本报记者 李艺玲

从联想Lenovo VIBE、华为Honor，到酷派“大神”，再到中兴nubia，在国内手机市场上，厂商拥有一个独立电商子品牌已不是稀罕事了。不过，中兴通讯宣布将于本月9日发布另一个全新品牌“红牛”的首款产品，这一消息还是引起了一阵热议。分析来看，“中华酷联”等厂商另组“小分队”，建立子品牌拓展电商渠道，使用互联网营销模式，主要是为破除用户以往对于自身的低端、低价印象，发力中高端市场，提升品牌价值。不过，以电商渠道为主也就意味着子品牌将失去运营商管道红利，同时互联网思维又是一大软肋，独立电商品牌的发展不易。

中兴红牛手机下周发布，手机厂商扎堆电商品牌

在2012年推出了主打摄影功能的nubia(努比亚)品牌后，中兴通讯近期又有新动作，推出一个针对年轻人的全新互联网品牌“中兴红牛”。中兴终端CEO曾学忠于3月27日在微博上表示，“中兴红牛”将在4月9日发布手机新品。据了解，目前这款手机可以确定的配置有：高通骁龙四核处理器和1300万后置摄像头。

有趣的是，中兴新品发布的日期恰好是小米每年惯例发手机的日子，也被称之为“米粉节”，这一点被许多网友解读为中兴有意借此制造噱头，进行宣传。此前中兴红牛通过官方微博表示，红牛手机并没有采用时下较为流行的真八核处理器，有业界人士据此推测，中兴此次推出的红牛手机很可能和红米Note、荣耀3X畅玩版处于一个消费级别。

其实，“中兴红牛”的对手又岂止有红米。从去年下半年开始，联想Lenovo VIBE、华为Honor等子品牌就曾掀起一阵热潮，今年更是愈演愈烈——不久前，天语公司推出了一款与nubia名称颇为类似的电商品牌“Nibiru”；金立在不断推出ELIFE系列的同时，由该公司投资的团队IUNI科技上月下旬在北京正式发布旗下首款手机产品U2；时间点再往前推，今年年初，酷派也加入电商子品牌大军中，隆重发布“大神”手机。

这些传统手机厂商发布的电商品牌命名方式各异，或是雷人的网络流行语，或立意“高大上”，让人眼花缭乱，口号也新奇。但在诸多不同的背后不难发现，厂商们都号称拥有差异化定位和出色的配置，并纷纷表态：要立足电商渠道，以互联网运作方式建立新的品牌起点。

厂商建立手机子品牌意在重塑品牌形象

说到手机互联网营销和电商渠道销售，就不得不提到小米，从产品营销、渠道拓展，到粉丝经营和互动，再到让许多传统手机厂商“羡慕嫉妒恨”的销量，小米的大获成功让中兴、华为、酷派等厂商开始转变思路，并将自家的电商品牌与小米进行对比，竞争意味十足。比如，华为终端董事长余承东在介绍“荣耀”新品手机时就是拿小米做参照——“比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机”，同时荣耀新品3C的798元的定价刚好比红米的799低了1元；而金立的总裁卢伟冰在投资品牌IUNI亮相前就提到“以小米反小米”的观点，即要在吸收小米优点的基础上，通过补足小米的短板来反击之。

不过小米只是一个触发点，“中华酷联”打造子品牌，归根结底还是为了探路电商渠道和重塑品牌价值。

目前手机营销主要有三种渠道，分别是传统零售店、运营商合约机和电商。其中，传统的零售店销售，厂商、代理商以及零售店都将从手机上获得相应的利润，这样也把手机的价格拉高；运营商合约机每次的出货量都有上百万台，但合作中运营商把控主导权，厂商利润不高。小米的成功让众多传统手机厂商看到了电商之路的可行性，开始了对电商的尝试。有调查显示，去年全年中国市场内销突破4亿部手机，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。消费者购物方式的转变以及厂商基于成本方面的考量，使得许多它们加速电商渠道的拓展。

此外，国产手机凭借低价优势占据了国内智能手机市场的大半江山，不过，低价也就意味着低利润，有些厂商甚至无利润或亏损。更严重的是，这也导致了长久以来国产手机在用户心中形成了低端的形象，虽然这一两年来已经有所改观，但与三星、苹果比起来，国产手机的品牌溢价力还是相差甚远。在度过了最初的积累期后，国内厂商开始向实现品牌价值、赚取高利润这终极目标出发，争先恐后地推出子品牌，意图改变原先“低端”、“低价”的品牌印象，重塑品牌价值，为冲击中高端市场做好铺垫。