途牛网CEO于敦德在纳斯达克接受专访

新浪科技讯 北京时间5月10日早间消息，途牛旅游网美东周五成功登陆纳斯达克，开盘价与定价持平为每股9美元。首日收盘每股10.07美元，涨幅为11.89%。

途牛网CEO于敦德在纳斯达克接受新浪科技专访时表示，公司在中长期实现盈利不是问题，将更视频：途牛网赴美上市 专访CEO于敦德媒体来源：新浪科技加专注行业细分后的竞争优势，注重无线客户端的投入。他称，与携程的关系将更加差异互补，共同将中国在线旅游市场份额的蛋糕扩大，预计行业能够实现如欧美同行千亿美元市值的目标。

以下为采访实录：

新浪：融资金额为1.17美元，最终定价为每股9美元，处于定价区间低端，是否是受美股大环境和中概股近期表现影响？

于敦德：短期内市场环境比较波动。我们在综合考虑各种因素之后，将价格定于这个位置。但是关键不是定价多少，还是看将来公司股价表现。

新浪：途牛为第四家登陆美国的中国在线旅游网，怎样形成竞争优势，实现突围？

于敦德：跟其他三家携程、艺龙和去哪儿业务差异比较大。他们更多在机票酒店以及国内游上面，我们更加专注休闲旅游，尤其是打包产品(跟团游和自助游)，在目的地上面我们更多是出境游。商业上我们是商家的模式，而其他的为代理商的模式。我们专注在休闲领域已经7年，通过积累，我们的品牌、产品和服务已经建立了非常好的优势。这也是我们在之后增长里面会持续不断的提供支撑，和扩大优势。

中国整个在线旅游行业的空间非常大，目前整个行业市值只有100亿左右，但是我们看到欧美相关领域(priceline、tripadviser等)市值是达到1000亿美元的，中国在线旅游市场会达到相应的水平。目前还是应该考虑怎么把蛋糕做大，加强核心竞争力。

新浪：如何实现盈利？

于敦德：长期来看，实现盈利是绝对没有问题的。但目前重点还是如何进一步扩大市场份额。今年上半年我们也在品牌、产品和服务商增加投入。目前中国旅游在线渗透率仅为7.7%，整个规模还比较小，我们相信通过这些方式实现快速增长，扩大市场份额。随着市场份额和规模增长，盈利是没有问题。在报表上也看得出来，我们的毛利率在不断提升，规模不断增加，费用率不断降低，这样发展下去是一个很稳定的盈利的节奏，我们也想保持这种节奏，为客户提供更好的服务。实现盈利不是一件困难的事情，有一定的计划。

新浪：实现盈利属于你的短期目标之一吗？

于敦德：他不是一个短期目标，是一个中长期目标。

新浪：短期是一年？

于敦德：时间上不太方便给出。我们觉得发展空间还是很大，我们目前的城市覆盖也很少，只有64个出发地，包括在线下服务中心的增加。这个是现在更重要的工作。

新浪：我们也看到途牛跟携程、奇虎等行业龙头的合作甚至竞争，上市后如何深化合作实现实质突破？

于敦德：奇虎是我们的重要合作伙伴之一，奇虎这次也投资了我们500万美元。之后还会进一步沟通、合作。携程在这次IPO也投资了1500万美元，我们与携程并不是竞争对手的关系。业务上我们有很大的差异。我们的在线跟团优势会多一些，主要也是休闲旅游客户，携程商旅客户较多。从目的地上，我们出境游占到交易额70%以上，携程主要是国内。产品上，我们主要是开放的采购，我们通过3000多个合作伙伴的合作共同提供每个目的地最好产品。携程更多是自己生产、自己销售。所以业务上有差异互补关系。所以在未来产品上也会有更多的合作。第二，携程很看好我们，7年发展在休闲游领域也建立好很高的门槛，携程觉得不需要自己重复做一个，投资我们是更好选择。第三，整个在线率市场发展还是会非常大，全球酒店预订上，中国公司做得还不够，生活服务领域还有很大空间发展。现在行业的共识是如何把蛋糕做大，而不是恶性竞争。