国产手机独立电商品牌大战 渠道裂变
发表时间:2014年5月12日 18:22 来源:TechWeb
在业内看来,各大厂商的电商平台推出后,其线上线下的竞争将同时进行,如何控制好产品品质以及售后服务很重要。此外,部分电商千元机一上市就不得不面临严重的同质化竞争。相同的处理器,相近的价格、配置,就连营销手段都类似。
比如从去年底开始,各大手机厂商开始了新一轮价格拼杀,大家像打鸡血一样密集轰炸,新千元机市场挤进了太多的竞争者:酷派大神F1、华为荣耀3C、联想S8、红米note、TCL么么哒……它们有着相似的关键词:联发科八核处理器、高硬件配置、主打电商的销售渠道,被称为“性价比神器”。
手机价格“一夜回到解放前”是国产厂商的普遍境况,千元机的概念又回来了,这次除了主导者由运营商变成了电商平台之外,营销方式则由运营商补贴促销变成了厂商的口碑营销加饥饿营销,小米惯用的预订、抢购模式几乎被每个厂商都学了去。此外,传统手机厂商也纷纷开始了各种创新营销。
比如,酷派大神在京东推出“买大神送高尔夫”。中兴推出一个名为“微品会”的平台,即类似淘宝式开店的方式,用户可以经营自己的手机店卖中兴手机。中兴终端事业部CEO曾学忠表示,“所有店面信息都由中兴承担,包括之后的产品配送、售后服务等,用户只需在微信朋友圈或者其他平台推荐,通过链接进入店铺即可买卖,每卖出一部手机可获得5%-10%的返利。”