问：对于安居客来讲，主要的业务还在二手房交易上，您怎么看目前国内二手房交易的宏观环境？

梁伟平：目前国内整个二手房交易不太活跃，从宏观调控来看，整个二手房交易规模从2008年、2009年以来是被抑制的。但从过去几年来看，新房的交易上涨却十分明显。这实际上是一种不健康的链条。只有二手房交易健康了，新房交易才能健康。这其中的逻辑主要在于，二手房交易属于存量房在交易，只有存量交易活跃了，才能刺激用户把老房子卖掉后再去买一个新房子。从而形成一个存量到增量的金字塔形状，但现在是倒挂过来的。最终肥的是土地财政。但从未来趋势看，二手房交易、租房市场一定会攀升。从美国来看，90%的房子交易来自于存量市场，只有10%的交易来自于新房。

问：对于安居客来说，未来的机会和方向是在哪里？

梁伟平：一是，以二手房交易为核心，也在向租房和新房去渗透，甚至未来还包括建材家居。其中，新房是从2009年年底开始做，现在新房的增速非常快，因为现在新房的销售越来越需要借助互联网来营销。形势越来越严峻，大家才会积极的去想新的办法，这个时候互联网作为一个高效并廉价的解决方案价值才会得到重视。所以新房业务在一段时间内会迅速增长，预计从占比不到10%扩张至三成左右。这是大环境推动并决定的。

二是移动，目前安居客60%的流量来自于手机端。在PC端，用户与房产经纪人的关系是非常弱的；而在手机端，用户与产品的距离更近，使用时间更长，用户与房产经纪人的交互也更即时，营销也更加深度。只有在这个状态下，线上与线下才会不是割裂的，线上才能成为线下的一部分。

三是，互联网金融。目前安居客还没有涉足交易环节，但从趋势上看，迟早会涉足交易环节，而一旦涉足交易，有关房产的互联网信贷服务需求也就能很好实现。

问：对于租房、建材等其它目前非核心的品类，安居客是会通过资本方式去整合市场已有的资源，还是自己去做？

梁伟平：还是会自己去做。如果市场上已有一家公司把这些都做得很好了，那我们就不需要自己去做，但现在来看市场上并不存在这样的公司，那我们就有机会自己去经营。比如租房，目前还没有公司能做的很好。安居客现在比较集中于高端租房市场(月租2000元以上)，在这个区域的市场比较成熟、规范，从价格上也能直接排除群租房。一个月租应该在2000-4000元的社区，忽然出现一批800块的房子，我们就能立刻识别并处理。但目前，整个租房业务能带来的收入相比于二手房和新房还很微薄。这取决于我国房屋市场的畸形租售比，未来会更正常。到那个时候，安居客在高端租房市场的产品积累就有发挥空间了。互联网一定会让租房子这件事更顺当，毕竟人对住的需求太核心了。

问：如何看待58这样的分类信息网站在二手房、租房业务上的竞争？

梁伟平：分类信息是一个集市形态，他们的产品形态必须偏向大而全。而我们会在房子这个领域做得非常垂直、纵深。

问：安居客是和中介对接，由中介为用户提供服务，安居客则与中介按效果广告和竞价排名收费，为什么安居客在消灭中介以及与中介合作上选择了后者？互联网能不能消灭中介直接面向用户？

梁伟平：整个市场没有中介是不行的，全世界都是这样，尤其是房地产领域不能没有中介。因为房子这个产品太复杂和贵重了。

问：如果安居客那么重视中介，最近九大中介公司对安居客收费模式的抵制又因为什么？

梁伟平：首先我们坚信按效果计费和竞价排名的收费模式是没有问题的，要接受互联网思维，就必须先理解互联网做生意的办法。对于中介行业来说，这需要一个过程。对于其他传统行业来说，也是一样。其次我们承认涨价的时机不对，我们没有预料到今年Q1房产市场这么不景气，合作伙伴压力太大。但必须强调的是，互联网是这个冬天唯一火热的地方，要走出困境，大家还是要合作，抱团取暖。