刚刚过去的2014年5月7日，是豆瓣阅读付费书店正式上线两周年。作为豆瓣商业化尝试的重要部分，豆瓣阅读由用户直接付费购买，商业链条更短。这一次，它看上去离钱比较近。

豆瓣阅读尝试付费模式

豆瓣阅读最早闯入大众的视野，是在2013年初。网络写手丁小云发表微博致谢读者，称其两部作品《论文艺女青年如何培养女王气场》和《7天治愈拖延症》在豆瓣阅读上已累计销售16624部，累计销售额为54970.48元。

这一数字令人惊诧。丁小云出售文章均属于非虚构类杂文，而非“吸金”能力强悍的玄幻、穿越、言情等类型小说。与其类似的还有吉井忍的三部美食类作品，米周的游记故事，以及网络红人和菜头的《饭醉记录》，分别累计销售9224篇、2626篇、3079篇。

以《饭醉记录》1.99元的单篇售价计算，按照豆瓣与作者三七开的分成比例，和菜头可获得4289元的版权收入。和菜头曾如是表示：“我不确信豆瓣阅读能够养活一个以文字为生的人，因为我们都明白读书的人是多么的稀少，但豆瓣阅读可以利用长尾上的分成养活它自己。这就是说，它可以持久地存在下去。”

从商业角度看，这是文艺的胜利。以“世间之事，经验之谈”为要义的付费专栏，是豆瓣阅读三大收费模块之一，豆瓣阅读主编范超然用“自出版”来形容付费专栏的性质，专栏由普通作者直接供稿，须经过编辑团队的人工审核。豆瓣阅读另外两大板块小说连载和电子书栏目同样是经过筛选的结果。

付费专栏和连载小说的前三篇默认免费，第四篇起则由作者自主定价，0.1元－2元／篇不等，豆瓣和作者按三七分成；电子书的版权由出版社提供，豆瓣与出版社同样按售价的三七分成。

这是豆瓣目前为止最简单直接的收费模式之一。此前的电商导购产品“东西”，电影票在线购买，新上线的UGC产品“事情”，均符合杨勃将商业与内容一体化的理念。豆瓣阅读在维持内容质量的同时，试图将优质内容变现——诚如和菜头所言，尽管豆瓣阅读的读者并非“大众”类型，但长尾的收入分成在版权收入惨淡的今天，于作者于豆瓣均充满潜力。

目前，在豆瓣阅读上发表作者超过3000个，其中专栏作者超过300个，连载作者超过200个，豆瓣阅读app的装机量接近1000万，其中付费用户已有几十万。

尽管数据在持续增长，豆瓣阅读对于整个豆瓣的营收贡献仍微不足道。范超然坦言，豆瓣阅读离大规模盈利仍有距离。来自大环境的负面影响难以回避，App Store上充斥着假借豆瓣之名传播盗版的app，单本电子书的从录入、排版到后期的制作成本高达几百元；另一方面，国人的电子付费习惯仍未形成，“自出版”的模式在国内并无先例，仍待尝试和验证。

他表示，豆瓣阅读现阶段将优先考虑规模和发展用户，以及如何让体系运作更科学。

这听上去很符合豆瓣一贯的调性——考虑用户，考虑体验，考虑产品，而对外不过多谈及盈利层面的考量。

影音书营收难再突破，新产品商商业化指向明确

事实上，在盈利上豆瓣一直在“努力”。

豆瓣阅读由豆瓣读书的原班人马打造。目前，豆瓣读书的产品已经稳定成型，只需日常进行零星维护。在无需太多人力成本投入的情况下，通过豆瓣读书条目链接到亚马逊、当当等纸书电商网站为豆瓣带来的10%导流分成收入，每年可达几百万，占总营收几个百分点。

更多产品在落地之初便有更明确的商业化指向。电商导购频道“东西”，通过用户推荐产品，链接至相关电商网站，通过流量向电商收取导流佣金；新上线的UGC产品“事情”，鼓励用户分享生活经验，其中，也有牛尔等“生活达人”在分享的同时推介所代言产品。豆瓣阅读的直接付费模式，比上述产品链条更短，离钱更近。