每经记者 叶书利 发自北京
近日,聚美优品(以下简称聚美)在北京中汇广场总部举办了一场沟通会。值得注意的是,沟通会上,众多化妆品知名品牌商代表为其站台,此举与聚美在化妆品产业链中强大的话语权不无关系。
在阿里、京东两大平台型电商冲击IPO的背景下,聚美上市后的生存逻辑也成为业内关注焦点。
广发证券分析师表示,阿里与京东对相关垂直型电商具备极强的挤压效应,聚美等垂直电商的生存资本,就是客户忠诚度以及对相关线下垂直行业供应链的控制能力。
《每日经济新闻》记者从接近聚美的人士处获悉,聚美IPO后将寻求“一纵一横一点”式的扩张路径,继续扩大自身的产业链话语权,从而加固自身发展的“护城河”。
凭渠道提升话语权/
舆论认为,化妆品品牌商一般不愿向化妆品电商渠道授权,实际上这是个伪问题。对于品牌商来说,多一个销售渠道毕竟不是坏事,核心取决于化妆品电商渠道在产业链中的话语权。
近日,聚美召开的一场沟通会上,《每日经济新闻》记者在现场发现,美宝莲、宝洁、珀莱雅、汉高、爱茉莉、我的美丽日志、美即、上海家化等中外知名化妆品品牌商代表到会。据了解,聚美是这些品牌厂商的授权电商渠道商或独家授权电商渠道商。
在化妆品行业,作为后来者的电商渠道商,其对上游品牌厂商,尤其像美宝莲、宝洁等国际知名品牌商的号召力,本质上缘于渠道商在产业链中的话语权。
记者在现场与相关品牌厂商沟通了解到,他们之所以与聚美合作,可从两个角度来解析,目前聚美已是中国最大的美妆电商渠道商,也是仅次于屈臣氏的第二大美妆渠道商,这是品牌厂商们难以忽视的渠道力量。
招股说明书披露,2013年,聚美净交易总额达到约8.1亿美元。以交易总额衡量,聚美在2013年成为中国排名第一的美妆产品线上零售商,在化妆品网购市场占有率达到22.1%。
Frost&Sullivan的一份统计数据预计,2018年中国美妆B2C市场规模将达到946亿元,未来5年年复合增长率为33.2%,市场渗透率将从2013年的10.2%提升至21.9%。
广发证券近日的一份研究报告预计,2014年聚美有望替代屈臣氏,成为国内最大的化妆品单一销售渠道。
在沟通会现场,品牌商“我的美丽日志”代表向《每日经济新闻》记者表示,正是基于聚美的线上销售能力和平台认可度,聚美与该公司达成2014年线上电商独家代理权合作。
对于渠道商来说,销量代表其向品牌商的话语权。不过,起步晚于乐蜂网的聚美,能够上演后来居上的逆袭大戏,深层次的密码还缘于“内功”,尤其是对产品质量的把控。
“一纵一横一点”式扩张逻辑/
在阿里巴巴、京东两大平台型电商冲击IPO的背景下,作为垂直电商代表的聚美,上市后的生存逻辑也成为业内关注焦点之一。
记者从上述接近聚美的人士处获悉,上市后的聚美,重点便是继续筑高自身发展的“护城河”,以强化自身的不可替代性,核心逻辑便是 “一纵一横一点”式扩张。
“一横”便是横向拓展与目标客户群相匹配的品类,以进行生态化运营,强化用户粘性和扩展业务空间,比如2013年聚美上线了服装闪购模式。目前,聚美的主力客户群为20多岁的女性,围绕该客户群,已相继横向拓展了服装、鞋包、家居等品类。
“一纵”便是强化与上游品牌厂商的合作,提高独家代理及自有品牌成交比例。