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垂直电商生存样本:聚美IPO加固发展护城河
发表时间:2014年5月13日 07:00 来源:每日经济新闻 责任编辑:编 辑:麒麟

据了解,2013年聚美包括独家代理及自有品牌在内的专供品牌成交额,在总成交额中的占比约10%12%。广发证券的一份研究报告预计,未来3年,聚美总成交额中该比例可上升至30%。按照行规,化妆品行业一般代理的毛利率约20%,独家代理的毛利率约50%,自有品牌销售的毛利率可达到70%。换句话说,提高该比例,一方面可相应提升聚美的盈利能力,另一方面,也相应提升聚美在供应链中的博弈能力。

“一点”式扩张是指强化移动端的布局。

据悉,聚美于2012年推出移动端APP后,目前移动端交易额占比已从2012年第四季度的11%提升至2014年第一季度的49%。

上述广发证券分析师预计,未来聚美可能从二个维度继续强化移动端的布局。首先,强化对移动端的流量导引,一方面,在聚美内部通过物质鼓励等方式,有意引导客户向移动端转移,另一方面,不排除联手外部有入口资源的IT公司,以强化外部流量对其移动端的导入。其次,凭借手中独家代理和自有品牌的供应链资源,整合线下门店,比如与线下美容、美发等化妆品相关的门店合作,以O2O的逻辑带动其移动端的发展。

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