跨界：门外汉OR额外保障

专业的投资机构、实战经验丰富的企业资本都是公司接受注资的良好来源，但除这些之外，投资市场上还涌现着一些“意外惊喜”。

在“三公消费”的限制下，一向高高在上的高端餐饮地位反转。近日，湘鄂情发布定增预案，募资总额不超过36亿元，将拓展互联网新媒体业务。有业界人士表示，或许未来的电商市场也会见到这家原属于餐饮市场的名字。尽管湘鄂情被认为是病急乱投医，但“湘鄂情们”也可能在未来成为互联网界的投资新手。但“新手”并非“菜鸟”，去年2月，来自沙特的亿万富翁瓦利德王子控制的投资公司王国控股公司领投京东商城价值约4亿美元的京东商城股份。来自这位异国财主的青睐为中国电商的发展加入一剂强心针。

在市场化的大手之外，政府也投入资金培养了一批“国家队”。日前，由北京市商务委牵头、北京金隅集团下属企业北京商贸有限公司打造的外贸服务平台“京贸通”上线。这不仅有助于中小微企业更低成本开展对外贸易，也显示出“国家队”的力量。这种政策上的指导与投资，对电商企业而言无疑是一种必要保障。

对话圈内人

GGV纪源资本管理合伙人童士豪：投资商青睐品牌+平台

问：电商烧钱与投资商的需求是否有直接关系？

答：电商企业期望以更好的销售成绩来占领市场，同时吸引VC的投资。在很多情况下，电商企业可以先烧钱把品牌做好，而亚马逊在初期也有长达九年的时间未曾盈利。前期铺垫也是为后续盈利打基础。

问：国内电商的烧钱状态是否会持续？

答：零售在中国是个低毛利的行业，基于税务、经营成本高等因素，很多企业都在赔钱。但是，目前已经有很多电商走向赚钱。举例来说，阿里、唯品会、小米这三个企业虽然形式不同，但都在盈利，阿里是在平台上聚集了足够的人气，并借此涉足金融、平台服务等高毛利业务，因此可以逐步进行盈利；唯品会主要是靠甩尾货盈利，在各个渠道有很多的尾货需要出售，在市面上便利的时候做闪购，这样可以处理掉大量货物，平常也不需要太多库存，节约出来的成本就成为了净利润；至于小米，则是借助微博、微信、QQ等社交平台进行营销，从而将成本压至最低，通过薄利多销的方式进行盈利，这也是以前没有微博、微信时难以做到的经营方式。

问：目前的VC更倾向于投资哪类电商？

答：我认能做品牌、平台的电商更有机会得到投资。比如小米，它既是品牌也是平台，但这并不意味着我们希望每个企业都做成综合类电商，我们更倾向有自己节奏的企业。如果企业团队实力够强，可以转型为平台，可以在细分领域做到极致，也可以通过闪购或是建立自己的品牌，或者是先做社区积累一定的人气，关键是看企业如何打造成一个良好的平台。

北京商报记者 崇晓萌 卢亦杉 耿嘉俊