如果你现在还为了省钱，从网上购买电影团购券，再到影院票房兑换电影票，或许就会被人笑话为“原始人”。毕竟，如今诸如格瓦拉等影票预订网站早已兴起，电影院早已开启了可预订、可选座、现场取票的O2O模式，观影者们再也无需早早地到现场排队选座了。

刘勇，这个还不太为人所知的名字，早在2009年便先于BAT开始了O2O模式的探索之路，创建了格瓦拉。如今的格瓦拉，其合作影院早已遍布全国各大城市，并逐渐向中小城市扩张，而观众们不仅可以在格瓦拉上提前预定电影座位，甚至可以购买到比团购更便宜的电影票。

2009年年底，格瓦拉刚开始涉足电影票在线交易。需要交纳押金、又得购置终端设备，加上团队扩张，公司处于“青黄不接”的状况。创始人刘勇走投无路，跑去找陈天桥借钱。“盛大其实已经投资过我们一轮。我也是不得已，才跑去找桥哥借钱”。刘勇感觉当初的异常举动似乎是“前无古人，后无来者”。而陈天桥与刘勇的关系其实仅限于只见过一面的投资人与创业者而已。

幸运的是，陈天桥同意安排见面。

走进盛大会议室的一刹那，刘勇惊呆了。他看到的不止陈天桥一人，而是一二十人规模的“评审团”。

陈天桥开门见山，直接质问：“你们到底有什么优势?”

“我们有理想，坚持做自己想做的事情。”这是刘勇的真实想法。

“所有的创业者都说自己有理想!”桥哥立即反驳道。

“你觉得成功率能有多高?未来的盈利模式是什么?……”陈天桥接二连三的提问，都是刘勇当时最不愿意触及的问题。

十多分钟轮番“拷问”之后，刘勇已经紧张得浑身湿透。他所能汇报的是：几个月以来的成绩;拿到钱后可能产生的效果;格瓦拉确实是扎扎实实干活的团队，需要一笔钱扩大规模，签更多影院。

令刘勇万万没想到的是，百般“刁难”之后：借钱竟然成功了。格瓦拉算是得到大佬的认可，这给了刘勇不少信心。事后，他才得知，陈天桥欣赏自己的那股韧劲儿。刘勇认为，是团队的热情感染了陈天桥，让他投资之后愿意再帮忙一把。

刘勇的执着劲儿，打动了陈天桥。2011年，他们又迎来了鼎晖创投。

今天，格瓦拉的在线选座业务不仅在上海、浙江、江苏、广州、武汉、重庆等重点省、市位列第一，而且它的足迹已遍及全国。截至2013年8月，格瓦拉接入影院数超过400家。除此之外，网站还接受演出、运动场所等多个生活项目的在线交易及预订业务。2012年，他们的票务交易总额达到4.7亿元。2013年，有望实现与800家影院达成在线购票协议，届时将成为全国覆盖最广的在线电影票交易平台。

陈天桥追上门做天使

创办格瓦拉之前，刘勇在一家外企做导航产品的产品负责人。经常往返于欧洲各国，属于令人羡慕的“高富帅”。爱看电影的他发现每次到影院排队买票都痛苦又浪费时间。于是，格瓦拉应运而生。2007年，格瓦拉上线，当时是几名员工利用业余时间制作的排片网站，真是“兴趣来了挡也挡不住”。2009年，刘勇辞去原先工作专注于格瓦拉;2010年，公司转型到电影票在线选座业务。

曾有过一段时间，刘勇拿自己的工资养活团队。这让他明显感受到巨大的压力。后续发展资金怎么办?刘勇早就考虑过，可以找投资人。所以，20072008年，刘勇匀出部分精力给投资人发商业计划书。偶尔也能接到一两个询问电话，之后便无后话。寻找融资多次碰壁之后，刘勇深感被马云“欺骗”。原来，大家所谓的“马云6分钟打动孙正义的故事”注定只是传奇。