趋势已经很明确，若要做单纯的流量分销，虚拟运营商只是一个批发商，铁定赚不到钱，用一张虚拟运营商的牌照，做一桩赔本生意，有意义吗？

靠差价赚钱？给5折价也没用

一位业内人士透露，基础运营商给他们的批发价是6至7折，据媒体报道，短信为7分钱一条，流量的价格是每GB120元。

名义是6至7折，但据分享通信执行总裁康志斌表示，这个折扣是在集团价格上算的，是目录价，即基础运营商实际销售时，根本不以这个价卖。

如此剥去一层，再加上各省市营业厅大搞促销，到消费者手里的价格，已与这个“6至7折”很接近，甚至更便宜。“有的到了5折甚至更低。”

由此康志斌判断，即便基础运营商给我们5折，也赚不到钱。“简单地用低价拿来高价卖出，通过差价获得利润，这个定位肯定不成功。”

月末清零？基础运营商说了算

另外，是否有可能在产品上做文章？比如此前吵得沸沸扬扬的“月末流量清零”，基础运营商不清零，虚拟运营商去做？近期，包括京东、爱施德、蜗牛、国美、话机世界等都打出口号：月末流量不清零。

现在说这个还太早，最终还得是基础运营商说了算。因为，虚拟运营商原材料掌握在他人手中，原料的批发形式，决定了虚拟运营商能加工出什么产品。

据国美极信负责人表示，目前基础运营商给每家的批发模式都不同，“可以按照语音、短信、流量计量核算，也可以批量打包。”如果批发模式对流量清零不利，虚拟运营商也一点办法都没有。

因此，目前一些提早承诺“月末清零”的企业，未来可能变成一个空头支票。

为用户“解套”？意义不大

那又是否有其他选择？比如为用户“解套”，打破基础运营商多年形成的套餐规则，让用户用多少服务，花多少钱。

此次19家虚拟运营商中，欲走该路线的企业不少，如国美、分享通信、蜗牛通信。这个问题的原因是一样，若基础运营商不同意套餐组合，它们就没辙。

据话机世界董事长赵伯祥透露，中国电信的转售业务采取的是套餐捆绑折扣方式，使虚拟运营商无法拆包自行组合。另记者了解到，联通是以“资源池”的方式，电信是“资源池”+套餐捆绑两种方式均可。若是套餐捆绑形式，虚拟运营商只能在既定套餐基础上，再进行套餐组合，意义不大。

但康志斌相信，这个问题最终会解决。“政府对虚拟运营商在业务、资费的设计支持力度较大，必然会与三大运营商有所沟通。”康志斌表示，若套餐完全与三大运营商相同，这不是政府的初衷。

还做公众市场？结局会很惨

前面几条路子已经能看出，虚拟运营商若拿着小刀，去分基础运营商原有的蛋糕，那下场会很惨烈,比如公众市场，这是基础运营商死守的地方。

拿着望远镜去找细分市场，19家虚拟运营商各切一块，集合起来做大蛋糕，这才是工信部的引入初衷。

细分市场是什么？各家都在摸索，大体方向是，利用原有业务、资源、用户重新整合，要么诞生一项新服务，要么能为原有业务合作。

独立IT分析师孙永杰表示，“现在虚拟运营商的成功率是一半一半，大家都才开始做，干什么都不太清楚，怎么利用管道的便利去扩展原有业务，这是核心，单做第二个电信运营商没有意义，电信运营商也不干。”晨报记者 王方