随后，上海、重庆、杭州、宁波、郑州成为第一批跨境电商试点城市，并根据各自优势纷纷出台了鼓励跨境电商发展的地方性政策。再接着，今年以来，广州、深圳、哈尔滨、长春等地也先后获批跨境电商试点城市。据业内人士预测，今年跨境电商试点城市将进一步扩大，相应的鼓励政策也将会逐一落地。

另一方面，我国中小外贸企业的数量已突破500万家，这都是跨境电商平台服务的潜在客户。而在我国长三角和珠三角等外贸较为发达的地区，出口企业已经普遍开始了跨境电商业务，沿海地区越来越多的外贸中小企业已选择通过“跨境电商平台”来完成外贸流通。

在阿里巴巴看来，这一创新的集约化外贸服务模式与电子商务的有机结合，将会引发整个外贸生态链的变革，为整个外贸生态圈带来更多的价值。

国际贸易电商平台eBay在其报告中也指出，中国跨境电商市场前景广阔，相对传统外贸业务，跨境电商业务可谓“蓝海”，在政策红利之下，近两年这一业务将进入新一轮高增长期，并将吸引越来越多传统外贸企业进入。

跨境电商服务市场“蛋糕”如此诱人，自然而然会有大量的抢食者。目前，在跨境电商业务平台领域，已有Bay、亚马逊、阿里巴巴和敦煌网这些综合服务的平台。同时也不断出现了一批如兰亭集势这样的B2C跨境电商平台。据业内预测，随着越来越多的传统外贸企业展开跨境电商业务，将会有更多专业类细分跨境电商平台出现，平台之间的市场竞争会日趋激烈。

另外值得一提的是，当阿里巴巴等互联网企业开始介入跨境电商服务平台，必然会带来大数据的积累。其实，不只是跨境电商服务市场本身的拓展空间，基于外贸企业交易数据的积累，大数据的应用，还会让跨境电商服务市场成为更大的一座“金矿”。

抢占新市场的阿里模式

既然是一块巨大的市场蛋糕，也就难以逃得过互联网企业敏锐的嗅觉。阿里巴巴作为电商界 “老大”，自然早早开始布局市场。

据了解，一达通企业服务有限公司2001年成立于深圳，算得上我国第一家面向中小企业外贸综合服务平台，通过互联网 “一站式”为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。

2010年11月，一达通被阿里巴巴收购。加入阿里巴巴后，该平台进一步形成了从“外贸资讯”到“外贸交易”的中小企业外贸综合服务平台，为广大中小企业和个人从事对外贸易提供了更为全面的外贸服务，是典型的中小企业外贸综合服务平台。

截至2012年底，一达通服务中客户突破10000家，2012年进出口总额突破20亿美元，在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九。另据阿里提供的数据显示，在我国沿海地区有约七成外贸中小企业都选择了外贸服务平台，而阿里巴巴一达通的客户重复使用率超过50%。

此次，借助一达通平台，阿里巴巴开始更深入地布局，而且拿出真金白银补贴企业：外贸企业通过阿里巴巴一达通平台完成出口，每出口1美元，最高能获得3分钱人民币的外贸服务补贴。

3分钱的补贴力度究竟有多大？某农产品企业营销负责人告诉记者，公司年出口额通常能超过1亿美元，出口量不小，但利润率不算很高。因此，对公司来说，阿里的补贴还是一笔不小的利润补充。按出口1亿美元计算，最高能获得300万元人民币的现金补贴，不仅增加利润，也可以让流动资金更加充裕，进一步增强公司在国际市场上的竞争力。

阿里巴巴的这项补贴政策，除了“3分钱”，还有0基础服务费，这也是一项实打实的优惠。

一直以来，国内很多没有进出口经营权的出口型工厂及外贸公司，往往会委托外贸代理公司或者近年兴起的外贸综合服务平台，进行通关、结汇、退税乃至物流等方面的出口代理服务。这种出口代理服务，按照业内行情，作为受托方的外贸代理公司或者外贸综合服务平台一般会向出口商收取1美元4分钱至1毛钱人民币不等的代理服务费。阿里的0基础服务费，对出口企业特别是那些没有进出口经营权的、规模比较小的出口商来说，无疑是一件好事。不仅省下了费用，还能获得补贴。

不过，关于补贴资金从何而来，理魏强则向记者透露，通过平台整合订单后，对于银行、物流公司、海关等基础服务机构而言，外贸服务平台就是一个虚拟 “大客户”，平台可以获得更低的成本和更高效的方式完成出口流通环节。这就是所谓的集约化带来的服务红利。

打造阿里系外贸生态圈

对于阿里巴巴而言，为何选择在递交IPO招股书发布后如此高调地推广这一活动？实际上，这也透露了阿里的外贸“野心”。

在阿里看来，这是一个双赢的计划。对外贸企业意味着，不仅省下了安排业务员操作商检、口岸、海运、外汇核销等具体业务的流程和费用，节省了成本，还能获得额外补贴，并通过交易数据构建自己的外贸信用体系，沿用至后续交易乃至融资贷款等方方面面；而对阿里巴巴来说，这将推动阿里成为B2B领域的淘宝，并打造阿里系的外贸生态圈。

“如果把这件事情做成了，阿里巴巴将真正开始步入外贸生态圈。 ”吴敏芝坦言，外贸交易是一个很长的流程，从合同的签订到报关报税运输，每一个过程都很真实，也能产生大量的数据，通过为中小企业提供服务，参与到交易的过程中间，也能清楚地掌握交易数据和其他交易信息。而这些基于真实交易数据沉淀下来的物流、退税等信息，将成为中小企业的信用凭证和财富。