这是多么美好的事情。

一张膜，批量采购可能一块钱都不用，可是却巧妙地激活了苏宁门店的流量。原来线下的苏宁卖场说实话已经很少人逛了，这下子好了，手机贴膜排队的适合，大多数人选择在琳琅满目的商品区逛了起来。苏宁有更多机会通过面对面服务、实物体验去实现线下客流的消费转化。通过这种方式，让消费者体验苏宁的“线上线下同价”这一战略，远比在央视上进行广告轰炸，对消费者的触动更为直接。

聪明的你可能会说了，这苏宁的线下免费模式也不是创举啊，你看宜家的免费咖啡、自助餐厅的免费啤酒，不都是商品免费拉流量的措施吗？

没错，都是，可对于消费者的驱动是完全不同的。你会为了一杯咖啡专门跑到宜家吗？你会为了喝啤酒去自助餐厅吗？那是成本转嫁的经营策略，不是免费驱动的流量模式。

而且喝咖啡和喝啤酒是弹性需求，你不喝也可以；手机贴膜是刚性需求，绝大多数人手机还是都要贴膜的。

当有一天，苏宁的免费贴膜横扫了一切路边小摊，你不去苏宁就再也找不到地方贴膜了，你就知道厉害了。这可比周鸿祎当年要战胜所有杀毒软件公司要容易多了，更何况苏宁已经在大规模诏安贴膜小贩了。

对于苏宁而言，免费贴膜绝对是一个拐点。通过这个拐点，苏宁终于开创了一种新模式，让线下渠道变废为宝的模式。

免费贴膜能掀起多大的浪？

光靠一张膜，能打败京东吗？当然不行，这个世界要是有这么简单就太容易励志了。

但是贴膜战略，解决了苏宁很大很大的一个问题，这个问题之前一直没有找到答案，一度让苏宁非常被动和尴尬。

那就是线下门店在苏宁战略中的地位，是苏宁从传统零售商到纯线上电商的过渡？还是能与线上电商形成互补的关键？苏宁的官方口吻中，当然一直是后者，但是事实上是很尴尬的。不断下降的人气，是不争的实事嘛！

但是从贴膜战略开始，苏宁找到了线下门店重新盘活流量的可能。手机膜有一个很重要的特征，就是成本低、需求硬。那么只需要找到同类的产品和服务，并将之彻底的免费化，是应该有可能在线下建立一个免费模式商业帝国的。

苏宁要思考的是，还有什么可以免费？

成本低、需求硬，贴膜是神来之笔，但是仔细想想还是不少。

免费打印，大不了每次限量；免费充电，这个更加没有成本；免费WiFi，虽然3G时代意义不大，但好歹也是一种姿态与情怀；免费饮料，这个成本也极低，说不定把便利店也干掉了；免费洗照片，这个现在很多云存储都在用，大可一试……

原来免费的空间这么大。

啥玩意都免费了，苏宁会不会变成没人消费的公园？这个完全不用担心，只要你销售的产品，能够解决用户的需求，只要你能为用户提供服务，流量充裕，就必然有兑换空间。

这种情况下，苏宁会不会靠贴膜打败京东也没什么意义了。老大与老二打架，老三死了，这早已不是什么江湖奇闻。甚至说老大老二打架，另外一个莫名其妙的商业生态就死了，也不是新闻。